Job description
Desenvolver e implementar ações para prospectar mercado de atuação, identificar e conquistar novos clientes aderentes a estratégia de negócios estabelecida pela empresa, visando alavancar as receitas e alcançar os objetivos estratégicos estabelecidos para a área comercial e atuar também em conjunto com os Executivos de Contas, no desenvolvimento de novos negócios entre os atuais clientes da empresa.
Trabalho híbrido em Brasília.
Main responsibilities
* Identificar e prospectar novos clientes potenciais para os nossos serviços de tecnologia.
* Desenvolver estratégias eficazes de venda para atingir e superar metas estabelecidas.
* Construir relacionamentos sólidos e duradouros com clientes, compreendendo suas necessidades e oferecendo soluções personalizadas.
* Colaborar com a equipe de pré-vendas e técnicos para garantir a entrega de propostas e apresentações alinhadas com as expectativas do cliente.
* Manter-se atualizado sobre as tendências do setor de tecnologia e as ofertas concorrentes.
* Alimentar o sistema CRM (Customer Relationship Management), com informações atualizadas sobre os negócios desenvolvidos e as oportunidades identificadas, para planejamento de ações estratégicas comerciais.
* Atuar em parceria com o Consultor Técnico no desenvolvimento e na apresentação da proposta comercial, providenciar as assinaturas dos contratos e acordos de confidencialidade, e encaminhar para as áreas internas envolvidas.
* Elevar o relacionamento entre a empresa e clientes a níveis decisórios, identificando os profissionais com poder decisório, intermediando os contatos da diretoria do cliente com a diretoria da empresa.
* Interagir com a área Jurídica para elaboração da proposta comercial, definição de termos contratuais e no fechamento e assinatura do contrato com o cliente.
* Interagir com demais áreas internas e torres de negócios da empresa para análise de oportunidades identificadas nos clientes, visando desenvolvimento e alinhamento de ações e processos para ampliação e sustentação dos contratos e atender as necessidades dos clientes nos negócios integrados (Cross Cell).
* Fazer análise “win loss review” das propostas e projetos eleitos para avaliação de pontos a melhorar e registro de lições aprendidas, para consulta e melhoria de propostas e projetos futuros.
* Analisar os riscos dos projetos, identificando quais serão assumidos, quais serão precificados e quais poderão ser mitigados em função de tomada de ações específicas.
* Elaborar o relatório “Sumário Executivo” padrão mensal com as principais oportunidades e negócios identificados, com as recomendações de estratégias e ações específicas, e reportar ao Comitê.
Requirements and skills
* Ensino superior completo.
* Conhecimentos em Tecnologias: Infraestrutura de Data Center, Telecomunicações, Segurança da Informação, Sistemas, Workplace, Serviços Digitais (UX, Modernização), Serviços de TI e MultiCloud.
* Conhecimentos em técnicas comerciais (negociação, apresentação de propostas e projetos de serviços).
* Conhecimento de Metodologias Ágeis.
* Conhecimento de ITIL, COBIT e gestão de projetos tradicionais PMI.
Diferencial:
* Inglês e Espanhol.
* Conhecimento e atuação no mercado público.
Additional information
O que oferecemos para você?
Vale Refeição ou Alimentação;
Assistência médica e Odontológica;
Convênio Farmácia (descontos na compra de medicamentos);
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Acreditamos que o presente é plural e a inclusão transforma, por isso, todas as pessoas são bem-vindas em nossas vagas, para promovermos um ambiente de trabalho inclusivo, de respeito, justiça e equidade.
Topa embarcar nesse desafio com a gente? #vemserTIVIT
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