Coordenador de Vendas Junte-se ao nosso time de campeões!Venha para o #FranchisingDeVerdadeATENÇÃO: Vaga Presencial em São José do Rio Preto/SPDescrição da Função:Estamos em busca de um Coordenador Comercial dinâmico e orientado a resultados para liderar nossa equipe de expansão de franquias.Responsabilidades:Liderança: Liderar o time comercial de expansão de franquias, focando em metas, criando um ambiente de trabalho que promova o engajamento, a motivação e o foco em resultados. Planejamento Estratégico: Utilizar o método PDCA para o planejamento estratégico mensal, monitorando, analisando e aprimorando o processo de vendas, identificando oportunidades de melhoria.Comunicação e Alinhamento: Estabelecer uma linha direta de comunicação com a diretoria e o CEO, fornecendo atualizações regulares sobre o desempenho da equipe de vendas, insights de mercado e progresso em relação às metas.Elaboração de Relatórios e Monitoramento Contínuo: Desenvolver e manter rotinas rigorosas de acompanhamento e relatórios de vendas, garantindo análises diárias, semanais e mensais do desempenho da equipe em relação as metas.Gestão de Desempenho: Avaliar o desempenho individual e da equipe, promovendo um ambiente de aprendizado contínuo e desenvolvimento profissional através de treinamentos específicos e feedback regular.Estratégias Comerciais: Desenvolver estratégias comerciais inovadoras para melhorar a qualificação e conversão de leads.Otimização de Processos: Revisar e aperfeiçoar as técnicas e processos de vendas para garantir a máxima eficiência, gerenciando o pipeline de vendas.Análise de Dados: Monitorar indicadores chave de performance, analisando dados de vendas para identificar tendências e direcionar estratégias de vendas eficazes.Marketing e Vendas: Trabalhar em estreita colaboração com o departamento de marketing para desenvolver campanhas que impulsionem a geração de leads e otimizem as taxas de conversão.Pesquisa de Mercado: Executar pesquisas de mercado para descobrir novas oportunidades de vendas, analisando a concorrência e tendências de mercado para explorar novos segmentos e nichos.Pitches de Vendas: Regularmente avaliar e aprimorar os pitches de vendas, garantindo a comunicação eficaz e persuasiva da equipe.Habilidades e Qualificações:Liderança de equipe de alta performance, estratégica e orientada para resultado.Perfil estratégico, assertivo e relacional, com forte orientação para resultados e capacidade analítica, habilidades em gestão de pessoas, visão sistêmica, focado em elevar o desempenho da área.Ter sólida experiência na gestão de indicadores de performance comerciais (KPI's), faturamento, volume, rentabilidade e na gestão de carteira de clientes.Conhecimento de ferramentas de Qualidade Total aplicadas a vendas (como PDCA, 5W2H, etc); Grande experiência com vendas complexas e metodologias de vendas B2B, como Sales as a Science e SPIN Selling.Desenvolvimento Estratégico: Habilidade em formular e implementar estratégias de vendas eficazes, conduzindo expansão de equipes e mercados.Habilidade excepcional em comunicação, negociação e apresentação, capaz de engajar e influenciar equipes e clientes.Capacidade de gerenciar múltiplos projetos e tarefas simultaneamente, mantendo eficiência e organização.Forte competência analítica, com habilidade para interpretar dados de vendas complexos e tomar decisões estratégicas baseadas em métricas.Experiência com ferramentas de CRM, como RD Station, para otimizar a gestão de leads e o acompanhamento de vendas.Compromisso com a atualização constante em sales development, buscando novas metodologias e tecnologias para aprimorar os processos de vendas.Energia e proatividade, com um forte senso de responsabilidade, liderança e trabalho em equipe, essenciais para cultivar um ambiente colaborativo e de alto desempenho.Por que se juntar a nós?· Ambiente de trabalho dinâmico e acolhedor.· Oportunidades de desenvolvimento e crescimento profissional.· Remuneração competitiva, com bônus baseados em performance.· Fazer parte de uma equipe que valoriza a inovação e o comprometimento.Oferecemos um ambiente onde a inovação e a excelência são incentivadas, remuneração competitiva e um caminho claro para o crescimento profissional. Está pronto para fazer parte deste avanço? Envie-nos seu currículo e vamos crescer juntos!RZD é #FranchisingDeVerdade