Gerente de Contas Sênior - Belo Horizonte
O Gerente de Contas Sênior será responsável por estruturar e implementar ações estratégicas e táticas de vendas em sua região, canal ou estado, promovendo a expansão da base de clientes e o fortalecimento da presença da companhia no mercado. Este profissional será peça-chave na prospecção de novos negócios, na gestão do relacionamento com clientes e na execução de estratégias para atingir objetivos comerciais alinhados ao planejamento estratégico da empresa.
Principais Responsabilidades:
* Identificar e prospectar oportunidades de negócios, mapeando o mercado em busca de clientes potenciais;
* Realizar visitas estratégicas e periódicas a prospects e clientes, promovendo os produtos e serviços da companhia;
* Desenvolver e implementar estratégias de vendas alinhadas aos objetivos organizacionais;
* Apresentar produtos e serviços de forma consultiva, garantindo a compreensão e aderência às necessidades dos clientes;
* Elaborar propostas comerciais personalizadas, assegurando negociações eficazes e fechamento de negócios;
* Assessorar clientes, fornecendo informações detalhadas sobre produtos e serviços para garantir sua satisfação;
* Coordenar a implantação dos projetos e contratos fechados, interagindo com áreas internas e clientes externos;
* Planejar e executar estratégias de vendas adaptadas ao perfil da região, concorrência e metas estabelecidas;
* Monitorar o desempenho comercial, analisando indicadores e promovendo ações de correção e melhoria;
* Colaborar com áreas internas para garantir a entrega de produtos e serviços conforme os padrões de qualidade da empresa;
* Gerenciar o cumprimento das metas e resultados de vendas, garantindo alinhamento ao planejamento estratégico;
* Acompanhar reclamações e feedback dos clientes, registrando e solucionando demandas para fortalecer relacionamentos e fidelização.
Experiência Desejável
* Desejável experiência com gestão de grandes contas (preferencialmente B2B).
Escolaridade Requerida
* Ensino Superior Completo
Conhecimentos Técnicos Desejáveis
* Visão estratégica e capacidade de planejamento;
* Excelente comunicação verbal e escrita;
* Habilidade em negociações e fechamento de contratos;
* Proatividade e foco em resultados;
* Conhecimento em gestão de vendas e análise de mercado
* Diferencial: Data Center, Gestão de fluxo de processos e Cloud Solutions.