Atividades da vaga:
1. Conduzir as reuniões matinais desdobrando os objetivos e motivando a equipe;
2. Capacitar o time para entrega dos objetivos, através das necessidades observadas;
3. Definir as metas comerciais do time de acordo com potencial e volume de cada rota;
4. Elaborar um planejamento de vendas mensal e semanal, analisando perfil, oportunidades/ofensores de mercado, potencial e histórico de vendas dos PDVs, com a finalidade de aumentar participação de mercado, volume, cobertura e distribuição de portfólio, garantindo o atingimento das metas estabelecidas;
5. Garantir que os dados cadastrais atualizados dos PDVs que estão sob sua gestão sejam refletidos em sistema de forma acurada, zelando pela precisão e confidencialidade desses dados;
6. Entregar volumes, coberturas, Market Share da área de mercado que cuida, através dos planos de focos de atuação;
7. Garantir a execução de ações de trades no mercado ações de Trade e Corporativo com a equipe, garantindo a execução no ponto de venda, através de rotas com time de vendedores;
8. Dar coach para o time de vendedores em rotas diárias no mercado;
9. Responsável pela integração funcional de novo vendedores, merchandiser e promotores;
10. Liderar diretamente o time que está sob sua gestão;
11. Desenvolver e orientar a equipe de forma individual, visando a alta performance de cada um, por meio de um plano individual de desenvolvimento;
12. Conectar com áreas envolvidas com o processo de venda, quando necessário, garantindo engajamento, suporte e execução de alinhamentos necessários;
13. Seguir os processos da cia relacionados ao seu cargo; participando de reuniões mensais de planejamento;
14. Acompanhar a execução das atividades do time no campo, bem como garantir as atividades apontadas em Traffic Light, diagnosticando oportunidades, desenvolvendo planos de ação para suprir essas oportunidades e acompanhar a implementação dessas ações relacionadas às observações levantadas no período de análise;
15. Conduzir reuniões “Vespertinas” com a finalidade de analisar tópicos que estão sob sua gestão (gestão de pedidos, alinhamentos pendentes, acompanhamento de ações etc);
16. Garantir a fotografia de sucesso de execução nos PDVs que estão sob sua gestão;
17. Participar das reuniões de governança do CDA;
18. Disseminar valores e a cultura da Companhia para o time, pares e stakeholders;
19. Suportar o modelo de remuneração variável através da capacitação do time na metodologia, da hierarquia e validação mensal da base de cálculo;
20. Apresentação de resultados das reuniões mensais;
21. Apresentação de resultado das reuniões de planejamento semanal;
22. Atuar de acordo com o assessment da fórmula, cumprindo as diretrizes relacionadas a aérea de vendas;
23. Realizar prospecção de novos pontos de venda, aumentando sua base de clientes.
Requisitos:
Ensino Superior concluído em Administração de Empresas ou afins; Experiência como Supervisor(a) de Vendas na área de varejo; Conhecimento de sistema SAP é considerado diferencial. Habilidade com Pacote Office;
Escolaridade mínima: Ensino Superior
Jornada de trabalho: Segunda a Sábado - Horário a combinar
Benefícios:
* Vale Transporte
* Convênio Médico Unimed
* Convênio Odontológico Bradesco Dental
* Vale Refeição R$ 31.00 por dia
* Vale alimentação R$ 195.00
* Seguro de Vida
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