274752 - Vendedor técnico de produtos de automação industrial - JOINVILLE/SC
DESCRIÇÃO DAS ATIVIDADES
O vendedor de vendas consultivas interno de produtos de automação industrial será responsável por identificar, prospectar e nutrir relacionamentos com clientes potenciais, utilizando canais de comunicação como telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp. Este profissional também fornecerá suporte aos vendedores externos, ajudando a qualificar leads e preparar propostas técnicas e comerciais.
Responsabilidades Principais
1. Prospectar Novos Clientes Internamente: Identificar e qualificar leads potenciais utilizando ferramentas de CRM e outras tecnologias de prospecção. Realizar prospecção ativa via telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp.
2. Gerar Relacionamentos: Construir e manter relações de longo prazo com clientes potenciais, proporcionando um atendimento consultivo e personalizado. Engajar-se com clientes potenciais de maneira proativa para entender suas necessidades e desafios.
3. Entender as Necessidades dos Clientes: Realizar entrevistas telefônicas e reuniões virtuais para compreender os desafios e necessidades específicas dos clientes. Desenvolver uma compreensão profunda dos processos industriais dos clientes e identificar oportunidades de automação.
4. Apresentar Soluções Eficazes: Elaborar e enviar propostas técnicas e comerciais que atendam às necessidades dos clientes. Demonstrar o valor das soluções de automação através de apresentações online e demonstrações virtuais.
5. Trabalhar Objeções: Identificar e lidar com objeções e preocupações dos clientes de forma profissional e eficaz. Propor soluções alternativas e negociar termos que satisfaçam ambas as partes.
6. Apoiar Vendedores Externos: Fornecer suporte aos vendedores externos, ajudando na qualificação de leads e preparação de propostas. Colaborar com a equipe externa para garantir a consistência e eficácia das estratégias de vendas.
7. Realizar Follow-up: Manter contato contínuo com clientes potenciais para garantir a satisfação e identificar novas oportunidades. Utilizar o CRM para registrar e acompanhar todas as interações e oportunidades de vendas.
8. Utilizar Tecnologia: Utilizar ferramentas de CRM e outras tecnologias para gerenciar o funil de vendas e acompanhar o progresso das oportunidades. Manter-se atualizado sobre novas tecnologias e tendências no setor de automação industrial.
Formação: Graduação em Engenharia, Administração, Marketing, ou áreas correlatas.
Competências e Comportamentos:
1. Organização: Capacidade de gerenciar múltiplas tarefas e projetos simultaneamente.
2. Priorização: Habilidade para priorizar atividades de acordo com a urgência e importância.
3. Trabalho em Equipe: Capacidade de colaborar efetivamente com equipes técnicas e de vendas.
4. Proatividade: Tomar a iniciativa para identificar e resolver problemas antes que eles se tornem críticos.
5. Mindset Positivo: Manter uma atitude positiva e resiliente em situações desafiadoras.
6. Resiliência: Capacidade de se recuperar rapidamente de rejeições e fracassos.
7. Pensamento Estratégico: Desenvolver e implementar estratégias de vendas eficazes.
8. Comunicação: Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita para explicar conceitos técnicos de maneira clara.
9. Tecnologia: Familiaridade com ferramentas de CRM, e-mail marketing, e plataformas de prospecção como LinkedIn.
Remuneração e Benefícios:
Salário: fixo + comissão (conforme Carteira, metas) - Seguro de vida - Vale Refeição - Plano de saúde: Após Experiência - Plano de benefícios: Após experiência - Treinamentos técnicos: exclusivo CE Partner Bosch Rexroth e Official Partner FESTO.
Regime de contratação: CLT
Horário de trabalho: De segunda a sexta-feira das 07:30 às 11:45/12:45 às 17:18h.
Outras informações:
Locais de visita: Barra Velha - Barra do Sul - Garuva - São Francisco do Sul - Araquari. CNH B.
#J-18808-Ljbffr