Nível: Analista
Cursos de: (Administração Organizacional/ Administração Financeira / Comunicação / Ética e Cidadania / Prevenção e Saúde / Inclusão Digital (Pacote Office) / Sociologia Empresarial / Direito Empresa/Recursos Humano).
Escolaridade: Graduação - Completo
Tipo de contrato: CLT
Jornada de trabalho: Segunda a Sexta - 8h as 18h
Responsabilidades da posição:
Prospecção ativa: Identificar e qualificar novos leads através de estratégias de prospecção (cold calls, e-mails, redes sociais, entre outros).
Pesquisa e qualificação: Realizar pesquisas detalhadas sobre as empresas e leads, entendendo suas necessidades e qualificando-os de acordo com nosso ICP (Ideal Customer Profile).
Agendamento de reuniões: Agendar reuniões entre leads qualificados e os executivos de vendas (Account Executives), garantindo que as oportunidades sejam bem estruturadas.
Acompanhamento de leads: Acompanhar leads em diferentes estágios do funil de vendas, garantindo que os processos sejam seguidos corretamente e as informações estejam sempre atualizadas no CRM.
Relacionamento com clientes potenciais: Construir um relacionamento de confiança com prospects, mantendo uma comunicação eficiente e consultiva.
Trabalho em equipe: Colaborar com a equipe de vendas e marketing para alinhar estratégias e otimizar o processo de geração de leads.
Análise de dados: Monitorar KPIs de desempenho, como taxa de conversão, volume de leads qualificados e métricas de prospecção, ajustando as estratégias conforme necessário.
Treinamento e mentoria: Apoiar membros mais juniores da equipe de SDR, compartilhando melhores práticas e estratégias de abordagem.
Requisitos obrigatórios para a posição:
Experiência sólida como Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR), ou em cargos similares de prospecção e qualificação de leads.
Histórico comprovado de sucesso na geração e qualificação de leads, com experiência em atingir metas e KPIs de vendas.
Habilidade de comunicação excepcional, tanto por telefone quanto por escrito, com capacidade de conduzir conversas consultivas.
Familiaridade com CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive, etc.) e outras ferramentas de automação de vendas.
Orientação a resultados e habilidade para trabalhar de forma autônoma e com metas agressivas.
Capacidade de analisar dados, gerar relatórios e identificar oportunidades de melhoria nos processos de vendas.
Entregas e resultados esperados para a posição:
Estamos em busca de um Representante de Desenvolvimento de Vendas (SRD) para integrar nossa equipe comercial. O profissional será responsável por identificar, qualificar e gerar oportunidades de vendas, trabalhando de perto com o time de vendas externas (Account Executives) para alimentar o pipeline de vendas com leads qualificados.
Se você é um profissional com sólida experiência em prospecção, habilidades de comunicação excepcionais e paixão por alcançar resultados, esta vaga é para você!