Desenvolvimento de relacionamento nas áreas de interesse;
- Apoio na elaboração completa de propostas comerciais e técnicas da conta, em colaboração com equipes de engenharia;
- Auxílio na orçamentação e formação de preços;
- Acompanhamento e acompanhamento de propostas apresentadas ao cliente;
- Execução de atividades de análise de vitórias/derrotas;
- Apoio no pós-venda, auxiliando na gestão do contrato em colaboração com o time de suprimentos e a área demandante para resolver conflitos, reclamações, aditivos, entre outros;
- Participação em congressos e eventos representando a SEEL. Requisitos: - Experiência com vendas consultivas B2B (vendas complexas);
- Experiência e conhecimento em comercialização de contratos de engenharia;
- Conhecimento profundo do mercado de mineração;
- Competências em vendas consultivas (Tactical Selling, Spin Selling e metodologias de vendas de serviços);
- Experiência prévia em áreas comerciais de empresas de engenharia, preferencialmente com foco na venda para a Vale e/ou empresas similares;
- Habilidade em elaboração e condução de propostas comerciais e técnicas;
- Habilidade em revisão de orçamentos;
- Experiência em análise de demandas, RFPs, construção de soluções e avaliação de necessidades dos clientes;
- Experiência em follow up e acompanhamento de prospects;
- Experiência em negociações com prospects e clientes;
- Experiência em revisão de minutas de contrato;
- Habilidade em análise de concorrência;
Escolaridade Mínima: Pós-graduação - Especialização/MBA
Formação desejada:
- Engenharia civil, Ensino Superior
Habilitação para dirigir: B
Disponibilidade para viajar
Disponibilidade para mudar de residência
- Vale-alimentação
- Vale-refeição
- Vale-transporte
- Auxílio combustível
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Gympass
- Seguro de Vida