Job description
Responsável por apoiar as atividades da equipe comercial, buscando identificar e prospectar novos clientes, analisar dados de vendas e mercado, e auxiliar na elaboração de propostas e relatórios. Suas atribuições incluem a atualização do CRM, acompanhamento de processos de venda, e suporte à equipe de vendas.
* Análise de Dados:
o Acompanhamento de indicadores de desempenho de vendas e análise de tendências de mercado.
o Elaboração de relatórios e apresentações para subsidiar a tomada de decisão.
o Análise de dados de clientes e comportamento de compra.
* Suporte à Equipe de Vendas:
o Elaboração de orçamentos e suporte na negociação com clientes.
o Preparo de material de apoio para a equipe de vendas.
o Atendimento aos clientes e esclarecimento de dúvidas.
* Relacionamento com Clientes:
o Acompanhamento de clientes e prospecção de novos clientes.
o Atendimento e suporte às demandas dos clientes.
* Outras Atividades:
o Apoio na implementação de programas e projetos comerciais.
o Pesquisa e análise de concorrentes.
o Participação em feiras e eventos do setor.
Main responsibilities
* Prospecção de Clientes: Identificar e prospectar novos clientes, seja por meio de pesquisas de mercado, análise de dados, ou contato direto com potenciais clientes.
* Acompanhamento de Vendas: Acompanhar o processo de venda, desde a geração de leads até a finalização da negociação, interagindo com as áreas envolvidas (financeiro, jurídico, etc.).
* Elaboração de Propostas: Auxiliar na elaboração de propostas comerciais, realizando pesquisas de mercado, analisando a concorrência e adaptando a proposta às necessidades do cliente.
* Análise de Dados e Relatórios: Coletar, analisar e interpretar dados de vendas, mercado e concorrência para identificar tendências, oportunidades e tomar decisões estratégicas.
* Suporte à Equipe de Vendas: Prestar suporte à equipe de vendas, respondendo dúvidas sobre produtos/serviços, fornecendo informações sobre o mercado e clientes, e auxiliando na tomada de decisão.
* Manutenção do CRM: Atualizar o sistema de CRM com informações relevantes sobre clientes, leads e oportunidades de negócio.
* Acompanhamento de Indicadores: Monitorar e analisar indicadores de desempenho comercial (KPIs), como taxa de conversão, ticket médio, etc., e propor ações para melhoria.
Requirements and skills
* Formação: Graduação completa ou cursando em áreas como Administração, Marketing, Economia, Comércio Exterior, Logística, Relações Internacionais, ou áreas correlatas.
* Conhecimentos e Habilidades:
o Conhecimento em técnicas de negociação e vendas.
o Excel intermediário ou avançado.
o Boa comunicação verbal e escrita.
o Habilidade em elaboração de propostas comerciais e apresentações para clientes.
o Habilidade em análise de dados e gestão comercial.
o Interpretação analítica de dados.
o Capacidade de trabalhar em equipe e sob pressão.
o Proatividade, criatividade e organização.
* Experiência: Experiência prévia na área comercial ou de vendas. Experiência em administração de vendas.
Additional information
Benefícios: VA + VT + PL
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