Account Manager – Prospecção, Desenvolvimento e Fechamento de Negócios (Infraestrutura de Datacenter - Região de Uberlândia)A VSP Solution é uma empresa de infraestrutura do seguimento do corporativo, especializada em oferecer soluções robustas e escaláveis para o ambiente de TI de seus clientes.Estamos em busca de um Account Manager proativo, orientado a resultados e com visão estratégica, que atuará na Prospecção, Desenvolvimento e Fechamento de novos negócios na região de Uberlândia.
O candidato ideal deve possuir habilidade para aprender continuamente – tanto sobre nossa empresa quanto sobre as especificidades do mercado de solução e infraestrutura para datacenter – e dominar técnicas de vendas, para transformar oportunidades em resultados concretos.ResponsabilidadesProspectar Novos Clientes presencialmente na região de Uberlândia: Identificar e abordar potenciais clientes, especialmente empresas e indústrias que necessitam de soluções de infraestrutura de datacenter, por meio de visitas presenciais, telefonemas e outras estratégias de abordagem.Desenvolver Estratégias Comerciais: Analisar o mercado regional e identificar oportunidades específicas para nossos serviços, propondo abordagens inovadoras que atendam às necessidades de infraestrutura de TI dos clientes.Conduzir Reuniões e Apresentações: Realizar reuniões e apresentações customizadas, demonstrando conhecimento aprofundado dos produtos e serviços de datacenter e infraestrutura, além de entender as demandas do cliente.Aplicar Técnicas de Vendas: Utilizar gatilhos mentais, SPIN Selling e outras estratégias comprovadas para criar conexões e despertar o interesse dos clientes no segmento de infraestrutura do seguimento corporativo.Documentar e Organizar Informações: Registrar e atualizar detalhadamente todas as interações e negociações em sistemas de CRM, garantindo um fluxo de informações eficaz e rastreabilidade dos processos.Participar de eventos, feiras e reuniões na região de Uberlândia, atuando como representante da empresa e fortalecendo a marca no setor de infraestrutura de datacenter.QualificaçõesExperiência Comercial: Vivência comprovada em vendas, com foco na prospecção e fechamento de novos negócios, preferencialmente no setor de tecnologia ou infraestrutura.Habilidades de Comunicação: Excelente comunicação oral e escrita, com capacidade para adaptar a mensagem conforme o perfil e as necessidades dos clientes.Perfil Proativo e Organizado: Capacidade para trabalhar de forma independente, com forte habilidade em planejamento, organização e documentação de processos.Disponibilidade para Viagens: Disposição para realizar visitas a clientes na região de Uberlândia, com experiência em direção e carteira de habilitação válida.Capacidade de Aprender: Habilidade para assimilar rapidamente novos conhecimentos sobre a empresa, o mercado de datacenter e as inovações tecnológicas.Conhecimento de Técnicas de Vendas avançada.Familiaridade com metodologias como SPIN Selling, gatilhos mentais e outras técnicas de negociação.Conhecimento prévio ou interesse em se aprofundar na área de TI e soluções e infraestrutura de datacenter.Pacote de Remuneração e BenefíciosA combinar, composto por uma parte fixa e outra comissionada, de acordo com o desempenho.
Plano de saúde, material de trabalho e outros incentivos que valorizam o desenvolvimento profissional e pessoal.Como Este Cargo se Encaixa na Organização:Esta função é fundamental para acelerar o crescimento e consolidar nossa presença no mercado de infraestrutura de datacenters.
Como Account Manager, você será a ponte entre nossa empresa e clientes que buscam soluções tecnológicas avançadas, contribuindo para ampliar nossa base de clientes e fortalecer nossa marca.
Seu desempenho será decisivo para estabelecer conexões duradouras e fomentar novas oportunidades de negócios no setor.
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