Desde Grupo Gestión, compañía líder en la prestación de Servicios Profesionales de búsqueda, selección y gestión de capital humano, con más de 26 años de trayectoria, nos encontramos en búsqueda de un/a Key Account Manager.
Objetivo:
Responsable de gestionar y optimizar la relación comercial entre GG y sus principales cuentas, asegurando la rentabilidad y satisfacción de los clientes, así como el cumplimiento de los objetivos de diversificación de servicios y mejora en los plazos de pago. Este rol requiere un enfoque estratégico y habilidades negociadoras para identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas asignadas.
Requisitos:
1. Graduado en Comercialización, Administración de Empresas, Marketing, Relaciones Públicas y/o Institucionales y carreras afines.
2. 3 a 5 años de experiencia en gestión de cuentas clave, con un enfoque en la optimización de rentabilidad y diversificación de servicios en consultoras (excluyente).
3. Conocimiento profundo en estructuras de costos y gestión de previsiones.
4. Capacidad para identificar y capitalizar oportunidades de negocio en grandes corporaciones.
Responsabilidades:
1. Manejar una cartera de aproximadamente 30 clientes, realizando visitas periódicas según la clasificación del cliente (A, B o C).
2. Articular la relación comercial entre GG y el cliente, asegurando un seguimiento continuo de las problemáticas y necesidades a través de distintos interlocutores.
3. Identificar y establecer múltiples contactos dentro de la organización del cliente, priorizando aquellos de mayor relevancia (CEOs, directores, Gerentes).
4. Desarrollar y ejecutar estrategias para mejorar la rentabilidad de las cuentas, incluyendo la diversificación de servicios ofrecidos.
5. Participar activamente en la negociación de acuerdos comerciales, incluyendo aspectos legales y de plazos de pagos.
6. Manejar y entender la estructura de costos de prestación de personal, optimizando las provisiones y previsiones.
7. Explorar y analizar las áreas, negocios y necesidades del cliente para ofrecer soluciones personalizadas y alineadas con los objetivos de GG.
8. Conocer en detalle la estacionalidad del negocio del cliente, así como su posición frente a sus competidores.
9. Identificar los circuitos de compras, contrataciones y pagos del cliente, facilitando la relación comercial.
10. Colaborar en la elaboración del presupuesto anual de ventas, basado en el conocimiento profundo de las cuentas asignadas.
11. Realizar forecast de ventas, gestionando proyecciones, desviaciones y posibles correcciones para alcanzar los objetivos propuestos.
12. Participar en la preparación de pliegos licitatorios, asegurando la alineación con las mejores prácticas del mercado laboral.
13. Enfocar la gestión de cuentas por sector o industria, permitiendo la especialización y el traslado de buenas prácticas de un cliente a otro.
14. Asesorar a los clientes en las mejores prácticas del mercado laboral, identificando oportunidades de mejora y crecimiento.
15. Elaborar manuales empresariales que describan los procesos críticos del cliente, estableciendo lineamientos claros para el soporte continuo.
Días y horario: de lunes a viernes de 9 a 18hs (modalidad: full remoto con disponibilidad para visitar clientes).
Nuestro staff cuenta con beneficios como:
* Free-Day de cumpleaños.
#J-18808-Ljbffr