Venha fazer parte do time Bankly!
Somos uma plataforma de tecnologia financeira e Banking as a Service (BaaS) que tem o objetivo de alavancar tecnologia e quebrar barreiras para empoderar pessoas e empresas na transformação do ecossistema financeiro.
Estamos em busca de um(a) Coordenador(a) de Precificação para liderar o time responsável pela definição das propostas comerciais que oferecemos aos nossos clientes.
Essa posição é estratégica para garantir que nossas soluções bancárias (BaaS) sejam sustentáveis, competitivas e alinhadas aos objetivos financeiros tanto da empresa quanto de nossos parceiros.
Você atuará diretamente com times de produto, comercial, financeiro e jurídico para construir modelos de negócio, estruturar propostas de uso da nossa plataforma e desenvolver business cases que mostrem aos nossos clientes como monetizar suas soluções financeiras.
Principais responsabilidades: Liderar o time de precificação, organizando o fluxo de trabalho, priorizando demandas e promovendo o desenvolvimento do time.
Construir e revisar propostas comerciais para novos e atuais clientes da plataforma.
Desenvolver e apresentar business cases que demonstrem o potencial de receita e retorno financeiro do uso da plataforma pelos clientes.
Estabelecer diretrizes e modelos de precificação que respeitem a margem mínima definida e os custos operacionais mapeados junto ao time financeiro.
Realizar benchmark de mercado para garantir que os preços praticados estejam competitivos.
Apoiar o time comercial em negociações estratégicas com clientes, trazendo a visão financeira e de produto.
Trabalhar em parceria com produtos e tecnologia para entender o escopo técnico das soluções e refletir isso corretamente nas propostas comerciais.
Evoluir continuamente os modelos de precificação conforme o portfólio de produtos e serviços da empresa evolui.
Principais Requisitos: Experiência prévia em precificação de produtos/serviços financeiros, SaaS, adquirência, meios de pagamento ou em empresas BaaS.
Experiência com construção de business cases, modelagem financeira e simulações de cenários.
Capacidade de traduzir estratégias de produto e necessidades técnicas em modelos de negócios viáveis.
Vivência em ambientes de alta colaboração com times multidisciplinares (produto, finanças, jurídico, comercial).
Conhecimento avançado em Excel e ferramentas de modelagem financeira (Google Sheets, Power BI ou similares).
Inglês avançado.
Competências Técnicas: Pricing e estratégia comercial Modelagem financeira Análise de viabilidade e margem de contribuição Benchmarking e análise de concorrência Pacote Office / Google Workspace (ênfase em Excel/Sheets) Conhecimento do mercado financeiro, bancário ou de pagamentos Competências Pessoais: Visão estratégica e pensamento analítico Perfil colaborativo, com boa capacidade de articulação entre áreas Boa comunicação e capacidade de influenciar decisões Liderança de pessoas, com foco em desenvolvimento do time Organização e atenção a detalhes Proatividade e senso de dono Capacidade de atuar em ambiente dinâmico e com múltiplas prioridades