Our solutions are a key part of most industries - electronics, medical research, renewable energy, food production, infrastructure and many more. Working with us means working with the latest technologies and groundbreaking, sustainable innovations.
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Missão
Este(a) vendedor(a) será responsável por atender todos os clientes de GI (Indústrias Gerais) em nível nacional, atuando como uma nova frente de vendas.
O foco será no desenvolvimento de vendas de soluções de automação de sistemas de montagem industrial e no FULL POTENTIAL, utilizando o portfólio da Atlas Copco Industrial Technique.
Principais Atividades:
1. Prospecção de clientes: Identificar e abordar novos clientes em potencial, incluindo indústrias, fabricantes e integradores que possam se beneficiar de soluções de automação. Participar de feiras, eventos técnicos e reuniões para ampliar a rede de contatos.
2. Avaliação de necessidades: Realizar visitas técnicas para entender os processos, desafios e objetivos do cliente. Reunir informações detalhadas sobre as necessidades operacionais e as especificações técnicas necessárias para o projeto.
3. Elaboração de Propostas Técnicas e Comerciais: Desenvolver soluções customizadas em colaboração com a equipe técnica ou engenheiros de aplicação. Preparar propostas comerciais detalhadas, incluindo custos, cronogramas e benefícios do projeto.
4. Negociação e Fechamento de Contratos: Apresentar as vantagens competitivas das soluções e negociar preços, prazos e termos comerciais. Trabalhar para superar objeções e finalizar contratos que atendam aos interesses do cliente e da empresa.
5. Monitoramento e gerenciamento de projetos: Acompanhar o andamento dos projetos vendidos, garantindo que os prazos e as especificações sejam cumpridos. Manter contato constante com o cliente para garantir a satisfação durante e após a implementação.
6. Acompanhamento Pós-Venda: Fornecer suporte técnico e comercial para resolver problemas e garantir o funcionamento contínuo do sistema implementado. Identificar oportunidades de atualizações, manutenção ou novos projetos com o cliente.
Requisitos:
* Graduação em Engenharia de Controle e Automação e/ou áreas correlatas;
* Conhecimento Pacote Office;
* Desejável Inglês Avançado;
* Disponibilidade para viagens;
* Conhecimento técnico:
o Expertise em CLPs, sensores, redes industriais, SCADA, robótica, etc.
o Capacidade de analisar processos e identificar oportunidades de automação.
o Conhecimento em sistemas de montagens industriais.
* Competências Comerciais e Estratégicas:
o Estratégias eficientes de prospecção e engajamento de clientes.
o Habilidades de negociação para equilibrar os interesses do cliente e da empresa.
o Experiência no uso de CRM para otimização do relacionamento com clientes.
* Gerência de projetos:
o Organização e planejamento de orçamentos e cronogramas.
o Acompanhamento detalhado para garantir a entrega bem-sucedida do projeto.
* Visão de mercado e cliente:
o Identificando novas oportunidades de automação.
o Compreensão profunda das necessidades do cliente para soluções personalizadas.
* Colaboração em equipe:
o Trabalhando em estreita colaboração com engenheiros, técnicos e equipes de suporte.
o Alinhamento da comunicação entre clientes e equipes técnicas.
* Persistência e resiliência:
Manter o foco através de ciclos de vendas longos e técnicos.
Diverse by nature and inclusive by choice
Bright ideas come from all of us. The more unique perspectives we embrace, the more innovative we are. Together we build a culture where difference is valued and we share a deep sense of purpose and belonging.
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