Como você contribuirá para a Qi Network:Buscamos pessoa apaixonada pela área de vendas, com a missão de impulsionar o crescimento da nossa área de Cloud Services. Você será responsável por liderar o ciclo de vendas de ponta a ponta, focando em soluções de nuvem inovadoras. Sua jornada começa com a prospecção de novos clientes, passando pelo fechamento de contratos e indo até o acompanhamento pós-venda, assegurando a satisfação contínua e a fidelização dos nossos clientes.Que competências esperamos de você:Realizar as atividades e procedimentos administrativos e operacionais do processo de vendas estabelecidos;Atender diretamente clientes, atuando desde a prospecção até o fechamento de oportunidades;Preparar, agendar e participar de reuniões com clientes predominantemente por meio presencial, e também por telefone e videoconferência;Atuar como influenciador no processo de tomada de decisão do cliente, analisando cenários e agindo diplomaticamente nos relacionamentos e negociações;Elaborar e apresentar de propostas comerciais de licenças Google, billing GCP, licenciamento de terceiros, Qi Apps e serviços especializados Qi Network, conforme portfólio oficial da Qi Network;Preparar e apresentar estudos de caso;Análise de relatório de pipeline, forecast e perda oportunidades;Promover relacionamento com clientes, realizando follow-up, convidando para eventos e ações comerciais;Atualizar relatório das atividades desempenhadas;Realizar o assessment do cliente para viabilizar o fechamento da oportunidade;Realizar workshop de negócios para levantamento de novas necessidades do cliente;Realizar apresentações executivas para o Gerente e Diretores;Indicar dados do cliente na elaboração dos contratos, revisando os mesmos para fechamento de negócios;Participar de reuniões de abertura de projetos;Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de construir relacionamentos interpessoais e apresentar ideias de forma clara e persuasiva.Capacidade analítica para identificar oportunidades de negócio, analisar dados de mercado e propor soluções estratégicas.Geração de novas oportunidades de negócio: Prospectar ativamente novos clientes, identificar suas necessidades e apresentar soluções personalizadas do Google Cloud que resolvam seus desafios de negócio.Gestão do ciclo de vendas: Conduzir todas as etapas do processo de vendas, desde a qualificação de leads, elaboração de propostas comerciais junto ao time de arquitetura, negociação de contratos e fechamento de vendas, utilizando metodologias ágeis e eficazes.Construção de relacionamento: Estabelecer e manter um relacionamento consultivo e de confiança com os clientes, entendendo suas necessidades e oferecendo suporte técnico e comercial de alta qualidade visando o processo de acompanhamento contínuo e Up Selling.Superação de metas: Alcançar e superar as metas de vendas estabelecidas, contribuindo para o crescimento da receita da área de Cloud Services e da Qi Network.Análise de mercado: Acompanhar as tendências do mercado de tecnologia e da concorrência, identificando novas oportunidades de negócio e adaptando as estratégias de vendas.Colaboração interna: Trabalhar em colaboração com as equipes de marketing, pré-vendas e pós-vendas, garantindo a sinergia e o sucesso das ações comerciais.Compreensão dos serviços e soluções do Google Cloud Platform (GCP), incluindo Compute Engine, App Engine, Kubernetes Engine, Cloud Storage, BigQuery, Cloud Functions, AI/ML, entre outros;Entendimento das arquiteturas de nuvem e dos modelos de implantação (IaaS, PaaS, SaaS);Conhecimento das ferramentas de CRM (Salesforce, Hubspot, etc.) e outras tecnologias de vendas;Certificações Google Cloud.A Qi Network é especialista em inovação na nuvem nas áreas de Produtividade, Modernização de Infraestrutura e Inteligência de Dados e é parceira Premier da Google no Brasil. Somos certificados como especialistas em Transformação do Trabalho, além de possuir profissionais certificados em Google Cloud nas áreas de arquitetura de soluções, infraestrutura de TI e projetos de análise de dados. Desde 2011 já ajudamos mais de 1.000 empresas a evoluírem e transformarem seus negócios com a computação em nuvem.LocalizaçãoRodovia José Carlos Daux, 4120, Sala A19, Passeio Primavera, Saco Grande, Florianópolis - SC, Brasil, 88032-005
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