Responsabilidades:
Prospecção e Relacionamento com Clientes:
Identificar e prospectar novos negócios no segmento de BPO, com foco em empresas de médio e grande porte. Construir e manter relacionamentos estratégicos com clientes e parceiros.
Gestão do Funil de Vendas:
Realizar a gestão completa do funil de vendas, desde a identificação de leads até o fechamento de contratos, garantindo a qualidade e o cumprimento das metas estabelecidas.
Apresentação de Soluções:
Demonstrar de forma consultiva as soluções oferecidas pela empresa, destacando os benefícios e diferenciais dos serviços de terceirização de processos, como contabilidade, folha de pagamento e outros.
Análise de Necessidades:
Realizar diagnósticos junto aos potenciais clientes para entender suas dores, necessidades e desafios, propondo soluções personalizadas e agregando valor ao negócio.
Negociação e Fechamento:
Conduzir negociações estratégicas, elaborando propostas comerciais e garantindo condições favoráveis para ambas as partes, sempre alinhadas aos objetivos da empresa.
Requisitos:
1. Experiência sólida e comprovada em vendas consultivas, preferencialmente no segmento de BPO ou serviços relacionados (contabilidade, folha de pagamento, RH).
2. Excelente capacidade de comunicação, persuasão e negociação.
3. Visão estratégica e perfil analítico, com foco em resultados.
4. Conhecimento sobre o mercado de terceirização e suas particularidades.
5. Disponibilidade para viagens, caso necessário.
6. Graduação em áreas como Administração, Contabilidade, Economia ou afins será um diferencial.
Competências desejadas:
1. Experiência com ferramentas de CRM e gestão de funil de vendas (Pipedrive).
2. Forte orientação para resultados e prospecção Hunter.
Benefícios:
1. TotalPass: Desconto em academias.
2. Day off de aniversário: Um dia de folga no mês do seu aniversário.
3. Vale Transporte (VT).
4. Plano de Saúde.
5. Plano de Carreira: Oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional.
6. VR 27,83 por dia.
Horário:
1. Segunda a quinta-feira: 08h00 às 18h00.
2. Sexta-feira: 08:00 às 17h00.
Localização: Presencial Rio de Janeiro #J-18808-Ljbffr