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Missão do Cargo
O gerente de vendas execução franquias desempenha um papel crucial na gestão de pessoas, liderando, motivando e capacitando as equipes diretas e indiretas para alcançar as metas estabelecidas. É responsável pela gestão de verba, assegurando que os recursos financeiros sejam utilizados de maneira eficiente para maximizar o retorno sobre o investimento. A entrega de resultados é uma prioridade, com foco no crescimento contínuo das vendas e da participação de mercado. Monitora indicadores de desempenho para avaliar o progresso e identificar áreas de melhoria. Também atua como guardião das marcas, garantindo que a execução das estratégias de marketing, vendas e execução esteja alinhada com os valores e a imagem da Heineken.
Principais Atribuições
1. Asegurar o cumprimento das metas estabelecidas para a área de atendimento, através da execução e monitoramento das atividades, garantindo alinhamento estratégico.
2. Acompanhar diariamente os principais indicadores, como volume sell-In, volume sell-Out, cobertura, mix de produtos, rentabilidade e política de preços no mercado.
3. Elaborar o calendário tático e gestão das verbas de investimento visando tomar as melhores decisões para o negócio.
4. Realizar rotas no mercado regulares em todos os canais, visando o acompanhamento da execução de nossas estratégias de comercialização no campo, bem como preços e materiais de merchandising.
5. Desenvolver oportunidades de negócios, visando o incremento de volume e crescimento do mix de segmentados nos clientes potenciais, através de visita/prospecção destes clientes no mercado.
6. Treinar e capacitar as equipes de vendas das franquias com intuito de executar as diretrizes estratégicas.
7. Estabelecer e manter rotinas de reuniões e governança junto à equipe de vendas das franquias.
8. Gerir e desenvolver os executivos de vendas.
9. Ser o elo de conexão entre as outras áreas para garantir celeridade e sinergia nos processos.
10. Garantir alinhamento estratégico entre os RTMs.
Formação Acadêmica
Superior completo.
Requisitos
1. Experiência na área de vendas ou trade marketing.
2. Experiência com liderança e influência de times.
3. Experiência com rotas de vendas.
4. Pacote Office intermediário.
5. Power BI intermediário.
6. CNH B.
7. Precisa residir em Belém.
8. Disponibilidade para viagens.
Benefícios
Temos profundo cuidado com a sua saúde! Oferecemos assistência médica, odontológica, telemedicina, cartão farmácia, seguro de vida e previdência privada. Temos o programa 'Conta Comigo' com profissionais especializados para apoio psicológico, orientação jurídica ou financeira. Oferecemos o Gympass para incluir atividades físicas na sua rotina. Temos o programa de gestantes, licença maternidade de 180 dias e paternidade de 30 dias. Para sua alimentação diária, temos o vale refeição ou refeitório. Temos a Heistore, uma loja exclusiva para colaboradores. Oferecemos diversos cursos na nossa Universidade Heineken, parcerias educacionais e programa de idiomas. Para desenvolver ainda mais a nossa liderança, temos o 'Be Leader', um programa interno exclusivo que acontece anualmente.
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