A Lab Madeiras está em busca de um Gerente de Vendas para integrar nosso time e contribuir com a eficiência e crescimento do setor. Somos uma empresa consolidada no mercado, referência em soluções para marceneiros e montadores. Procuramos alguém que compartilhe nossa paixão por resultados e tenha experiência em vendas no segmento de marcenaria, construção ou áreas correlatas.
Horário de trabalho:
Segunda à Sexta das 08h00 às 17h00
Sábados: 08h00 às 13h00
Remuneração CLT:
Salário Fixo: R$ 4.600,00
Salário Variável: 0,03% sobre as vendas totais líquidas da loja (venda – devolução)
Benefícios: Vale Transporte, Plano Odontológico Odontoprev, Plano de Saúde, Total Pass, Seguro de Vida
Local de trabalho: Estrada Raul Veiga 449, Alcântara, São Gonçalo, RJ
Requisitos:
* Experiência mínima de 2 anos como líder de vendas (coordenador, supervisor, gerente) no segmento de varejo, sendo preferencialmente no setor moveleiro, construção ou similar.
* Graduação (áreas diversas).
* Domínio do Pacote Office, sendo Excel avançado.
* Noções de cálculo e administração.
* Conhecimento em negociação e gestão de clientes.
* Comunicação clara e amigável no trato com clientes, sabendo contornar possíveis conflitos e habilidade para resolução de problemas
* Liderança de equipe
* Habilidade para trabalhar com prazos e prioridades em um ambiente dinâmico.
* Proatividade e inteligência emocional para trabalho em equipe.
* Facilidade para colaborar diretamente com os líderes de equipe e outros departamentos.
Funções detalhadas do Gerente de Vendas
1. Gestão de Equipe
* Gestão do time de vendas balcão, vendedor e-commerce, vendedor externo e Jovem Aprendiz de Design de Interiores.
* Monitorar o desempenho individual de cada vendedor.
* Realizar reuniões semanais para acompanhamento de metas.
* Identificar pontos fortes e fracos dos vendedores e oferecer suporte.
* Incentivar a colaboração entre a equipe.
* Gerir conflitos entre a equipe ou da equipe com os demais setores.
* Sugerir à Gerente Geral de Operações campanhas de incentivos aos vendedores, com investimento financeiro e sem, lembrando que acréscimos de custos para a empresa precisarão ter a intenção de resultados de lucro superiores aos investimentos realizados.
2. Desenvolvimento de Estratégias de Vendas
* Analisar tendências de mercado e ajustar a estratégia de vendas de acordo.
* Criar estratégias específicas para maximizar vendas de produtos e serviços (central).
* Promover campanhas de vendas e promoções para atrair mais clientes marceneiros.
* Sugerir ideias de campanhas de marketing, descontos ou eventos, para que a empresa aumente o faturamento e quantidade de clientes.
* Informar à Gerente Geral de Operações ou Gerente de Compras sobre produtos novos que estão sendo solicitados pelos clientes, a fim de que a empresa possa analisar se será vantajoso adquiri-los e estar à frente dos concorrentes.
* Reuniões frequentes com Gerente Geral de Operações para montar estratégias de ajustes de gargalos operacionais que possam estar impactando as vendas.
* Levantar no Google possíveis clientes que ainda não compram com a Lab de regiões específicas e entregar listagem à vendedores para contato e prospecção.
3. Treinamento e Capacitação
* Desenvolver um plano de treinamento contínuo para os vendedores, e solicitar reforço à Diretoria quanto à mentores externos, caso haja necessidade.
* Introduzir treinamentos de técnicas de vendas e conhecimento técnico sobre os produtos, solicitando ao Gerente de Compras o contato com o fornecedor quando necessário.
* Condução do treinamento mensal ou bimestral de Corte Cloud, a fim de que possamos aumentar as vendas de serviços dentro da empresa.
* Incentivo e acompanhamento dos vendedores para que divulguem os treinamentos de Gestão voltados para os Donos de marcenarias para seus clientes.
4. Relacionamento com o Cliente
* Participação ativa nos eventos e campanhas com clientes.
* Implementar um plano de atendimento personalizado para os clientes marceneiros.
* Garantir que os vendedores mantenham um acompanhamento pós-venda.
* Fiscalizar o correto cadastro dos clientes por parte dos vendedores, a fim de que seja possível o contato do pós-vendas.
* Sugestões e coordenação sobre o programa fidelidade da empresa.
* Contato direto, como Gerente de Vendas (presencial ou telefone), de pelo menos 2 clientes para relacionamento (por capacidade de aumento de vendas ou somente manter o relacionamento).
* Monitoramento de clientes inadimplentes e resolução de pagamentos.
5. Específico Vendas Externas, E-commerce e Espaço Corte Cloud
* Supervisar o vendedor externoe garantir que ele atue de forma eficiente nos dias em campo e na empresa, acompanhando o desempenho e as metas estabelecidas. Estabelecer metas específicas para aumentar as vendas e a captação de novos clientes marceneiros em regiões ainda não atendidas.
* Atuação em conjunto com a responsável do ecommerce,sugestionando idéias de promoções e campanhas de marketing digital que impulsionem as vendas online, como descontos sazonais ou ofertas para novos clientes.
* Gestão do Jovem Aprendiz de Design de Interiores, criando estratégias para aumentar o uso do Espaço Corte Cloud, promovendo-o como um diferencial competitivo para os marceneiros e hobistas que buscam mais agilidade na produção de móveis modulados.
* Explorar formas de personalizar ainda mais o Corte Cloud para atender necessidades específicas de clientes, como pedidos sob medida ou maior flexibilidade no planejamento de cortes, verificando se não há erros na Plataforma, assim como Monitoramento e autorização dos cadastros de clientes.
6. Acompanhamento de KPIs (indicadores)
* Definir indicadores claros para cada vendedor.
* Monitorar as métricas de conversão de vendas, ticket médio e volume de vendas de cada produto, através do Power BI.
* Monitorar e criar estratégias para alteração de faixas de vendas de clientes, de acordo com o Power BI.
* Analisar e criar indicadores para o crescimento de vendas e atuação da empresa em regiões que ainda não possuímos vendas em 2025 (analisando através do Power BI)
* Apresentar relatórios mensais à Gerente Geral de Operações com análises e recomendações.
Se você tem experiência e vontade de crescer junto com a Lab Madeiras, envie seu currículo e venha fazer parte do nosso time!
📧 Envio de CV: [rh@labmadeiras.com.br]
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