Nossas soluções são uma parte fundamental da maioria das indústrias - eletrônicos, pesquisa médica, energia renovável, produção de alimentos, infraestrutura e muitas mais. Trabalhar conosco significa trabalhar com as tecnologias mais recentes e inovações sustentáveis e revolucionárias.Junte-se a nós em nossa jornada por um amanhã melhor.Missão:Você está pronto(a) para contribuir na condução de um dos segmentos mais importantes da Atlas Copco ao “Full Potential”? Se você tem paixão por tecnologia e gostaria de trabalhar no segmento automotivo, sendo responsável por produtos voltados ao processo de torque automatizados, essa é sua oportunidade!Você atuará como Especialista de Produtos de Automação, suportando o time de vendas no segmento de Tiers 1, ligando nossas soluções às necessidades dos nossos clientes.Habilidades técnicas e uma visão estratégica comercial e mercadológica serão fundamentais para o sucesso nessa missão, destacando os principais objetivos a seguir:Desenvolver o plano de negócios para o segmento automotivo e garantir a execução do mesmo;Ser responsável pelo plano de lançamento de produtos no mercado nacional;Analisar as tendências do segmento automotivo aplicando nossas soluções de fixures, alimentadores de parafusos automáticos, células automatizadas de parafusamento, sistemas de visão, entre outros;Suportar nossos vendedores em apresentações de produtos com foco em uma mensagem customizada a cada cliente;Atuar como um facilitador para nossa equipe de vendas.Responsabilidades:Suportar nosso time de vendas na garantia do crescimento e lucratividade nos segmentos cobertos;Garantir o lançamento de produto em todas as fases do processo (estudo de mercado, posicionamento, suporte e phase-out);Utilizar plenamente o Salesforce (CRM) como fonte de controle e acompanhamento estratégico;Promover atividades estratégicas com a equipe de vendas, com o objetivo de gerar novas oportunidades de negócios;Ser responsável pelo lançamento de produto no mercado nacional, com foco nas demandas de negócio das linhas de negócio;Definir estratégia de posicionamento de preço de produto através da análise de mercado e concorrência;Realizar o mapeamento e a definição de estratégia dos clientes de seu segmento de responsabilidade para suportar o crescimento da linha de negócio;Avaliar periodicamente os gaps de conhecimento de seus produtos e as necessidades de treinamento das áreas relacionadas a vendas, coordenando os treinamentos de acordo com as necessidades específicas de cada área;Garantir os recursos adequados, o conhecimento e o suporte para a equipe de vendas realizarem demonstrações como uma de suas principais atividades;Seguir e manter vivo o processo de vendas da Atlas Copco (SPS 2.0) e suas atividades diárias;Suportar tecnicamente e estrategicamente as equipes de vendas para garantir a melhor oferta de produtos para cada aplicação;Planejar e executar um cronograma anual (Road Map) de atividades relacionadas aos seus produtos e segmentos de acordo com a estratégia da linha de negócio;Monitorar informação e desempenho dos concorrentes, mantendo atualizado o banco de dados de concorrência, com informações estruturadas que permitam tomar decisões sobre presença, gama de produtos e preços;Manter comunicação ativa com a equipe da Product Company na Suécia e Alemanha, com outros Customer Centers;Intensificar o uso do software Salesforce em suas atividades diárias.Experiências Requeridas/HabilidadesExperiência em Engenharia de Aplicação de produto;Experiência em processos de vendas técnicas;Experiência em suporte técnico pré e pós-vendas;Experiência em Marketing de Produto será considerada um diferencial.FormaçãoGraduação em Engenharia Mecânica, Mecatrônica, Processos de Produção ou equivalentes;Pós-graduação será considerada um diferencial.IdiomaInglês - Desejável nível avançado com boa fluência para conversa, escrita e interpretação de texto.Conhecimentos Adicionais (Diferenciais)Conhecimento em tecnologia de aperto;Conhecimento básico em programação de PLC;Conhecimento básico em robótica;Familiaridade com protocolos de comunicação industrial, como Modbus, Profibus, e Ethernet/IP;Sensores e Atuadores: Conhecimento sobre diferentes tipos de sensores e atuadores utilizados em automação industrial;Experiência na integração de diferentes sistemas e equipamentos para criar soluções de automação completas;Conhecimento básico em sistemas de visão e controle por câmeras.Diverse by nature and inclusive by choiceIdeias brilhantes vêm de todos nós. Quanto mais perspectivas únicas abraçamos, mais inovadores somos. Juntos, construímos uma cultura onde a diferença é valorizada e compartilhamos um profundo senso de propósito e pertencimento.
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