O Executivo de Vendas será responsável pela prospecção e comercialização de soluções integradas de eficiência energética e geração distribuída solar, atendendo clientes dos setores comercial e industrial. Atuará no desenvolvimento de negócios, conduzindo negociações estratégicas, alinhada às necessidades energéticas dos clientes.
Principais Responsabilidades
* Prospecção e Desenvolvimento de Negócios: Identificar e abordar clientes potenciais para a oferta combinada de projetos de eficiência energética (HVAC, refrigeração, ar comprimido, bomba de calor e iluminação) e geração distribuída solar (usinas fotovoltaicas).
* Análise e Diagnóstico Energético: Trabalhar em conjunto com as áreas técnicas para avaliar o perfil de consumo dos clientes e propor soluções personalizadas que maximizem a economia e eficiência.
* Gestão do Pipeline Comercial: Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento dos contratos, garantindo previsibilidade e alinhamento com as metas comerciais.
* Estruturação de Propostas e Negociação: Elaborar e apresentar propostas comerciais, demonstrando a viabilidade técnica e financeira dos projetos.
* Relacionamento Estratégico: Desenvolver e manter parcerias com stakeholders do setor energético, fornecedores e integradores.
* Prestação de Contas e Relatórios: Reportar atividades comerciais, forecast de vendas e desafios ao time de gestão.
* Alinhamento com Áreas Internas: Trabalhar em conjunto com equipes técnica, jurídica e financeira para garantir a viabilidade e competitividade das propostas comerciais.
Requisitos
* Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente em energia renovável ou eficiência energética.
* Conhecimento técnico sobre geração solar fotovoltaica, e idealmente em HVAC, refrigeração, ar comprimido, bomba de calor e iluminação.
* Capacidade analítica para avaliar a viabilidade técnica e financeira de projetos energéticos.
* Habilidade em negociação e desenvolvimento de negócios.
* Perfil proativo, orientado a resultados e com forte capacidade de comunicação.
* Disponibilidade para viagens e atuação em campo.
Diferenciais
* Experiência com modelos de contratação como PPA (Power Purchase Agreement), aluguel de usinas e contratos de performance energética (ESCO, shared savings, etc.).
* Rede de contatos nos setores comercial e industrial.
* Formação em Engenharia, Administração, Economia ou áreas correlatas.
Localização e Regime de Trabalho
* Formato híbrido ou presencial (dependendo da localização da vaga).
* Atuação em nível regional ou nacional, com possibilidade de viagens.