Pessoa Especialista de Desenvolvimento Comercial
Através de um portfólio completo com foco na descarbonização de infraestruturas de energia, a ENGIE oferece soluções integradas capazes de transformar cidades e empresas para que façam o melhor uso da energia baseadas em dois pilares: redução de custos e de emissões de CO2. Desta forma, as soluções customizadas de Autoprodução de energia Solar, Eficiência Energética, Subestações, HVAC, Geração de vapor, Consultoria e Gerenciamento de Energia atendem toda a cadeia otimizando a relação com a energia em diversos setores como Indústria, Shopping Centers, Varejo Multisites, Aeroportos, Hospitais, entre outros.
Para cidades, desenvolvemos projetos de Iluminação Pública e Mobilidade Elétrica tornando-as mais eficientes e colaborando na construção de uma sociedade mais sustentável e eficiente.
Com esta nova relação com a energia, mais otimizada e inteligente, a ENGIE é a líder mundial em transição energética, assumindo um importante papel neste cenário.
A ENGIE tem a responsabilidade constante na criação de um futuro harmonioso em conjunto com a população, gestores públicos e parceiros, rumo a uma economia neutra em emissões de carbono.
Missão do cargo:
Responsável por prospectar, avaliar e desenvolver relacionamentos com mercado compatíveis com nosso negócio, coordenar a construção de propostas e submeter a validação em Comitê Executivo. As oportunidades de negócios devem ser aderentes à estratégia do Grupo e atender aos critérios de margem definidos, contemplando soluções energéticas customizadas às necessidades dos nossos clientes industriais e varejo, em todos os setores onde a ENGIE atua e/ou pretende atuar.
Principais Atividades:
* Buscar ativamente clientes em potencial para desenvolver oferta técnica e comercial para soluções de consultoria de energia, ampliando o portfólio existente de clientes da empresa e novos clientes-alvo, gerando estreito relacionamento;
* Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com clientes, parceiros, fornecedores e outras partes interessadas, liderar contatos e reuniões de negócios com o objetivo estreitar as relações da empresa no mercado.
* Monitorar a concorrência, as tendências e inovações do setor de energia, incluindo novas tecnologias, regulamentações e melhores práticas para desenvolver modelos de negócios capazes de identificar oportunidades sólidas, concretizar negócios rentáveis e cultivar relacionamentos duradouros junto aos clientes com maiores receitas recorrentes e com margens mais expressivas por um longo período contratual.
* Definir estratégias de prospecção e vendas, elaborar propostas comerciais e técnicas, incluindo análise de viabilidade, trabalhar na precificação e cálculo de margem e submeter ao processo de aprovação.
* Negociar contratos e contas, garantir a devida entrega de soluções energéticas e/ou serviços junto às equipes responsáveis e de suporte operacional.
* Realizar o acompanhamento de contratos, identificando oportunidades de melhoria contínua e soluções adicionais.
* Coordenar com as equipes internas da ENGIE (Engenharia, Financeiro, Tributário e Jurídico e outras) de forma a viabilizar o projeto que está sendo desenvolvido.
* Acompanhar NPS do cliente fechado com o objetivo de retenção e churn de receita.
* Conduzir reuniões comerciais e contribuir com insights e estratégias para aumentar as vendas e apresentar modelos de investimentos e soluções aderentes às necessidades do cliente.
Requisitos:
Superior em Engenharias, Economia, Administração ou Ciências.
Especialização (Pós-Graduação/MBA) em Energia ou Vendas.
Domínio da regulação, legislação e regras do setor elétrico.
Experiência em negociação de contratos.
Experiência em gestão de projetos.
A ENGIE valoriza e estimula uma cultura de diversidade e inclusão, com orientação para igualdade entre as pessoas, respeito pela vida privada de todos e é contra qualquer forma de discriminação e assédio.
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