#### **1. Perfil Consultivo e Persuasivo**- Faz perguntas estratégicas para identificar as necessidades do cliente antes de oferecer a solução.- Sabe vender valor, não apenas preço ou características técnicas.- Consegue gerar rapport e construir relacionamento de longo prazo.#### **2. Habilidade em Prospecção Ativa e Uso de Funil de Vendas**- Não depende apenas de leads que chegam à loja, mas sabe trabalhar contatos futuros.- Segue processos de qualificação e follow-up estruturados.- Utiliza ferramentas de CRM e respeita o pipeline de vendas.#### **3. Foco em Metas e Disciplina**- Trabalha com metas claras e acompanha seus KPIs (ex.: taxa de conversão, tempo médio de fechamento).- Consegue lidar com rejeição e manter a motivação.#### **4. Conhecimento Técnico e Entusiasmo por Motos**- Entende as especificidades do mercado de motos e o posicionamento premium da Kawasaki.- Consegue demonstrar os diferenciais da marca de maneira envolvente.#### **5. Persistência e Inteligência Emocional**- Sabe lidar com objeções e contorná-las com técnicas de fechamento.- Possui empatia e consegue adaptar sua abordagem conforme o perfil do cliente.