REMUNERAÇÃO- Entre BRL 6-8K/mês (PJ)- Variável (a combinar)MODELOS DE TRABALHO- Híbrido, 1-2X por semana em São Caetano do SulDescriçãoEstamos buscando um(a) profissional talentoso(a) e experiente para se juntar à nossa equipe como Business Development Manager (BDM). Se você possui sólida experiência, habilidades analíticas e entendimento profundo do mercado de tecnologia, esta é a sua chance de se juntar a nossa equipe e evoluir conosco! O Business Development Manager (BDM) também é encarregado de desenvolver e manter o relacionamento com os clientes e parceiros, novos e existentes, apresentando as vantagens e benefícios das soluções de nuvem, serviços e soluções do cliente.RESPONSABILIDADES:Estabelecer metas, implementar objetivos e definir uma visão de médio e longo prazo para a venda de produtos e soluções Microsoft, bem como demais produtos e serviços gerenciados, cloud, dados, IA e segurança.Prospectar e contatar os clientes potenciais, utilizando técnicas de vendas consultivas e inbound marketing;Realizar apresentações e demonstrações das soluções Microsoft, destacando os diferenciais e as melhores práticas;Elaborar e enviar propostas comerciais, negociar e fechar contratos, garantindo a rentabilidade e a satisfação dos clientes da carteira e novos clientes;Criar e gerenciar planos de crescimento estratégico, incluindo milestones, entregas e KPIs claros, garantindo resultados consistentes e de alta qualidade;Identificar, monitorar e analisar o progresso das vendas, implementando melhorias contínuas no processo;Gestão do pipeline de vendas: acompanhar, priorizar leads, oportunidades e negociações em andamento;Utilizar ferramentas de CRM e possuir habilidades em vendas B2B;Analisar dados de vendas, identificando oportunidades de negócio;Conduzir reuniões com clientes e prospectar novos negócios;Acompanhar e avaliar os indicadores de desempenho de vendas, alinhando metas e objetivos à estratégia da empresa;REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:Relacionamento consolidado no mercado B2B e experiência em funções anteriores de 03 anos.Conhecimento sólido em produtos Microsoft e serviços gerenciados;Certificações Microsoft AZ 900, SC 900, MS 900 e outras certificações relevantes para a área de atuação;Experiência comprovada em desenvolvimento de negócios e estratégias de crescimento;Orientação para resultados, metas e satisfação do cliente;Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação;Capacidade de trabalhar em ambiente dinâmico, trabalho em equipe e habilidades analíticas;Habilidade para gerenciar projetos e cumprir prazos estabelecidos;Habilidades analíticas e de resolução de problemas.Disponibilidade para viagens.SERÁ UM DIFERENCIAL SE:MBA ou pós-graduação em áreas como Gestão de Tecnologia, Gestão de Projetos ou Inteligência de Negócios.Experiência em mercados governamentais.
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