SEK es una empresa que nace con más de 20 años de experiencia y profundo conocimiento en ciberseguridad.
Presente en 7 países, conecta a más de 1.000 profesionales apasionados y expertos en seguridad digital.
Ser SEK significa ser parte de una empresa de referencia en América Latina y emprender un vuelo desafiante: pensar en el futuro y actuar hoy como el diferencial para hacer cada vez más completo este ecosistema de soluciones, servicios y productos.
Nuestra pasión por la tecnología alimenta nuestro compromiso con el éxito de nuestros clientes. Nos movemos por la curiosidad y la innovación para ser excelentes.
Cada día es una nueva oportunidad de aprendizaje, desarrollo e inspiración para tu viaje personal y profesional.
Responsabilidades:
* Analizar la situación del mercado alrededor de las cuentas estratégicas asignadas.
* Identificar oportunidades de negocio relacionadas con la misión de la compañía.
* Gerenciar las cuentas estratégicas asignadas manteniendo un relacionamiento de alto nivel para una relación de largo plazo.
* Velar por las actividades que generen un posicionamiento en el cliente, así como las presentaciones constantes sobre nuevos productos o servicios del portafolio.
* Verificar la capacidad de cumplimiento de los requisitos establecidos por el cliente.
* Manejar la gestión de la cuenta por niveles (alto, medio y bajo), identificando las personas clave de la cuenta.
* Gestionar la presentación de la oferta para el cliente, realizar levantamiento de información, registrar los cambios en la Oferta Comercial o Cotización, presentar la oferta al cliente y buscar el cierre de las oportunidades.
* Presentar una vez cerrado un negocio al equipo de trabajo (Ingeniería) por medio de un ‘traspaso interno’, la información del proyecto adjudicado con sus lineamientos para iniciar la implementación.
* Enviar órdenes de compra al Coordinador de Compras y Logística para iniciar con el proceso de compras.
* Participar en eventos públicos en los que se encuentre involucrado Neosecure Colombia S.A.S.
* Hacer seguimiento a la entrega de soluciones vendidas.
* Hacer seguimiento a la facturación.
* Revisar periódicamente el vencimiento de las licencias de los equipos vendidos anteriormente para concretar renovaciones con los clientes.
* Lograr y superar las metas de ventas e ingresos presupuestadas por la Gerencia de Neosecure Colombia S.A.S.
* Presentar ofertas comerciales definiendo el alcance correctamente y estableciendo las condiciones correctas para asegurar la rentabilidad del negocio.
* Aumentar el grado de satisfacción de los clientes de la organización.
* Trabajar con el equipo comercial extendido en la guía alrededor de los planes de cuenta y de territorio.
* Coaching permanente al equipo comercial sobre la venta consultiva.
* Garantizar el objetivo individual y apoyo en el logro del objetivo de grupo.
* Velar junto al equipo comercial por el incremento de las ventas de servicios de Neosecure SAS.
Requisitos:
* Profesional con carreras afines a ventas o tecnología.
* Mínimo 5 años de experiencia específica.
Será un plus si además tienes:
* Conocimiento de Normas locales e internacionales en seguridad de la información.
* Certificaciones comerciales de las tecnologías que vende la compañía o temas relacionados a seguridad de la información.
#J-18808-Ljbffr