Sistema Fiep é sinônimo de fortalecimento da indústria.
Trabalhamos de forma integrada, visando ser referência nacional no desenvolvimento industrial, no apoio ao associativismo e no atendimento eficiente.
Esta é a nossa missão: Promover, representar e defender a indústria paranaense, em busca da melhor competitividade e desenvolvimento sustentável.
Para você que deseja contribuir com o nosso propósito, de transformar o Paraná no melhor lugar para a indústria no Brasil, esta vaga pode ser sua!
Qual é a posição?
Quais são os desafios e as principais responsabilidades?
1. Gerir o atendimento ativo e receptivo via CRM para a conversão de vendas PF e PJ, prospectando clientes por meio de abordagens proativas e receptivas, com o objetivo de conquistar novos clientes e aumentar o relacionamento em toda a região de atuação;
2. Avaliar diariamente os resultados dos vendedores generalistas PF e PJ, analisando o desempenho individual dos colaboradores, suas vendas, contatos realizados e demais indicadores, a fim de identificar pontos fortes e áreas de melhoria na equipe;
3. Definir os objetivos e quantificar as metas dos vendedores generalistas, estabelecendo metas claras e específicas para cada vendedor, alinhadas com as estratégias de vendas;
4. Buscar pelo atingimento da meta regional, articulando compensações de vendas entre as microrregiões das unidades em caso de dificuldades no atingimento das metas;
5. Identificar e viabilizar oportunidades regionais de parcerias para o desenvolvimento de projetos, observando possíveis parcerias estratégicas na região, estabelecendo contatos, negociando acordos e viabilizando projetos que contribuam para o aumento das vendas e a expansão dos negócios (SSI, educação e STI);
6. Integrar a equipe de vendedores visando maior efetividade no desempenho, promovendo a união e a cooperação entre os membros da equipe de vendas, estimulando a troca de conhecimentos e o trabalho em equipe para busca por melhores resultados;
7. Realizar interação com clientes/leads por meio de redes sociais, canais digitais e atendimento via WhatsApp. Realizar visitas estratégicas nas empresas e demais entidades, juntamente com a equipe de vendas generalistas;
8. Desenvolver estratégias comerciais, através da elaboração, padronização e validação de propostas de acordo às políticas comerciais e estratégias da área, visando alavancar negócios sustentáveis financeiramente;
9. Alocar pessoas e recursos materiais necessários, conciliando competências necessárias e carga de trabalho disponível na equipe, para o correto cumprimento dos objetivos e prazos dos atendimentos;
10. Selecionar e desenvolver pessoas, realizar avaliações de desempenho, identificar competências, promover o compartilhamento de experiências e verificar controle de frequência, para manter uma equipe qualificada, de alto desempenho e motivada, conforme as normas;
11. Promover a melhoria contínua da área, através da análise de viabilidade de novos serviços e modelos de negócio, adoção de novas tecnologias de gestão;
12. Organizar e monitorar todo o processo da jornada de vendas, junto às demais áreas de negócio, garantido o registro nas ferramentas de gestão.
Quais são os principais requisitos?
1. Ensino Superior Completo. Desejável nas áreas de: Administração, Gestão Comercial, Processos Gerenciais ou áreas correlatas;
2. Experiência na área comercial, com vendas de serviços e soluções;
3. Disponibilidade para viagens recorrentes e CNH B ativa;
4. Vivência com liderança e gestão de pessoas;
5. Candidatos Internos, atender aos critérios de elegibilidade NG 0077 (4.5.4).
Fique por dentro de alguns detalhes sobre esta oportunidade:
Local de trabalho da vaga: Rua Belém, 844, Centro - Londrina/ PR
Horário: 08:30 às 12:00 e 13:00 às 17:30 (Segunda a sexta-feira) - 40 horas semanais
Em caso de reaproveitamento podemos considerar outros horários de atuação à critério de aceite do candidato aprovado.
Etapas do processo seletivo (todas eliminatórias):
1. Triagem RH
2. Triagem do Gestor
3. Avaliação de Conhecimento (Case ou Prova de Conhecimento)
4. Solicitação documentos comprobatórios
5. Entrevista RH
6. Entrevista de Validação
7. Admissão
Ficou interessado? Candidate-se e boa sorte!
O prazo para inscrição neste processo seletivo é do dia 06/01/2025 a 13/01/2025.
Essa vaga também se destina a pessoas com deficiência (PCD) ou reabilitados(as).
Este processo seletivo tem validade de 24 meses, podendo ocorrer o aproveitamento de candidatos aprovados em novas oportunidades deste mesmo perfil nas casas do Sistema Fiep (Fiep, Sesi, Senai e IEL) seguindo a ordem de classificação.
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