KQRH em parceria com Grupo Eurofins está contratando. Saiba mais sobre a empresa através o site
DESCRIÇÃO SUMÁRIA:
Realizar prospecção de clientes, negociação e fechamento de contratos através visitas no ambiente nacional, oferecendo produtos de acordo com as reais necessidades, prestando excelente atendimento, visando atração e retenção de novos clientes e aumento da lucratividade da empresa, bem como o cumprimento das metas estabelecidas pela gerência da área.
RESPONSABILIDADES:
* Participar da elaboração do Plano de Negócios Anual para atender as metas da empresa;
* Dar suporte ao Consultor Comercial Júnior;
* Realizar de forma ativa a prospecção de clientes, visitas e viagens;
* Realizar o atendimento a clientes chave;
* Prospectar listas para geração de leads e auxiliar na descrição de informações de qualificação;
* Visitar clientes para garantir a manutenção da carteira da empresa;
* Realizar “Follow up” diário das propostas enviadas;
* Qualificar as necessidades dos clientes em casos complexos e/ou Top Clients da sua carteira.
* Realizar análise crítica de contrato nas solicitações de propostas recebidas e encaminha as informações para que os Assistentes e Analistas Comerciais (SA) enviem as propostas;
* Cobrar o registro das propostas enviadas no CRM;
* Realizar FUP das propostas no CRM;
* Monitorar KPIs semanalmente junto ao Gerente Comercial;
* Negociar ativamente as Oportunidades dentro de sua faixa de autoridade;
* Gerenciar as interações entre cliente e a Eurofins durante as negociações junto com BUMAs e ASMs;
* Acompanha Novos negócios e mercado ativamente, como exemplo eventos, visitas, redes sociais;
* Orientar Assistentes e Analistas Comerciais (SA) nas prioridades e nos relacionamentos com os setores de apoio (amostragem, login, logout, invoices);
* Elaborar e negociar propostas comerciais. Negocia ativamente as Oportunidades dentro de sua faixa de autoridade;
* Realizar o atendimento dos clientes pessoalmente, por telefone ou e-mail;
* Realizar visitas mensais aos clientes garantindo a continuidade dos contratos e buscando novas vendas dentro dos clientes (reunião de follow up, renegociações contratuais, estratégia de fidelização, divulgação de novos métodos e soluções Eurofins);
* Acompanhar os clientes em todas as fases do ciclo do negócio da empresa: elaboração e envio da proposta, negociação e fechamento, faturamento, recebimento e pós-venda;
* Garantir a satisfação do cliente dentro das metas de fidelidade estabelecidas pela empresa;
* Elaborar relatórios comerciais para dar suporte às atividades de planejamento da empresa;
* Cumprir suas metas de vendas individuais e do ticket médio das análises;
* Executar outras atividades correlatas, conforme necessidade, ou a critério de seu superior.
OUTRAS RESPONSABILIDADES:
Apresentar atitudes coerentes com os valores da Eurofins – consulte site ou Manual de Integração;
Respeitar os requisitos de QSMS no que diz respeito as áreas de atuação:
1) Divisão Alimentos e Meio Ambiente: ABNT NBR ISO/IEC 17025, ABNT NBR ISO 14001 e ABNT NBR ISO 45001.
2) Divisão Clinical (Medicina diagnóstica): PALC, LGPD, ANVISA e ABNT NBR ISO/IEC 9001.
3) Divisão Agroscience: Normas BPL.
Comprometimento com a melhoria contínua, desenvolvimento do sistema de gestão de qualidade, saúde, meio ambiente e segurança na organização e os aspectos/impactos e perigos/riscos das suas atividades.
REQUISITOS MÍNIMOS
Competências comportamentais:
Dinamismo, comunicação, foco no cliente, relacionamento interpessoal, pró-atividade, comprometimento.
Formação requerida:
Graduação completa em Meio Ambiente, Química, Ciências dos Alimentos, Agronomia, Farmácia, Biologia, Engenharia Química, Nutrição.
Formação complementar:
Especialização é um diferencial.
Idiomas e nível esperado:
Inglês intermediário.
Experiência prévia (tipo e duração):
Experiência na área comercial/vendas no segmento de laboratórios de alimentos. Vivência em negociação com grandes clientes
Conhecimento técnico:
* Microsoft Office;
* Técnicas de Negociação Comercial;
* Técnicas de Vendas;
* Conhecimentos dos Procedimentos Laboratoriais de Análises Químicas em alimentos;
Outras informações:
Imprescindível CNH Válida.
Horário de trabalho: segunda a sexta-feira das 08:00 às 17:00.
Modalidade: híbrido, porém, com disponibilidade para viagens.
Local de trabalho: Indaiatuba/SP