NÃO É VENDAS E SIM PLANEJAMENTO COMERCIAL: TABELAS.
CONTROLE DE LEADES, RELATÓRIOS, ACOMPANHAMENTO DAS CAMPANHAS SERÁ O AJUDANTE DO DIRETOR COMERCIAL PRATICAMENTE NEM VAI NO PLANTÃO FAZ PLANEJAMENTO DE VENDAS E ANÁLISE DE MERCADO Gerir e impulsionar a performance da equipe comercial com base em estratégias orientadas por dados, inteligência de mercado e visão estratégica.
Atuar como peça-chave no alinhamento entre análise de mercado e execução de vendas, garantindo o crescimento sustentável e a competitividade da empresa no setor imobiliário. "
Desenvolver e executar estratégias comerciais baseadas em análises de mercado e performance da equipe. "
Coordenar time comercial, assegurando a entrega de metas e KPIs definidos. "
Identificar novas oportunidades de negócio, promovendo parcerias estratégicas e ampliando o portfólio de clientes.
Inteligência de Mercado e Análise de Dados: " Realizar estudos de mercado, concorrência e comportamento do consumidor para embasar decisões comerciais."
Monitorar indicadores de performance comercial e recomendar ajustes táticos e estratégicos. "
Apresentar insights e relatórios gerenciais para a alta liderança, destacando oportunidades e riscos.
Planejamento e Estratégia Comercial: " Estabelecer metas comerciais desafiadoras, claras e alinhadas com os objetivos corporativos. "
Desenvolver planos de ação para melhorar os resultados comerciais com base em dados e tendências do mercado. "
Colaborar com os departamentos de marketing e inteligência de mercado para maximizar os resultados das campanhas e ações comerciais.
Liderança e Desenvolvimento da Equipe: " Coordenar, treinar e motivar a equipe comercial, promovendo a adoção de uma cultura de alta performance e inovação. "
Implantar ferramentas e metodologias que otimizem a gestão do pipeline e o ciclo de vendas. "
Conduzir reuniões periódicas de análise de resultados, feedback e alinhamento estratégico."
Graduação em Administração, Economia, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas. "
Pós-graduação ou MBA em áreas como Inteligência de Mercado, Gestão Comercial, Marketing Estratégico ou Business Analytics (obrigatório)."
Experiência comprovada em gestão comercial e inteligência de mercado no setor imobiliário ou correlatos. "
Expertise no uso de dados para tomada de decisão e melhoria de processos comerciais. "
Vivência com ferramentas de CRM, BI e análise de dados (ex.
: Power BI, Tableau, Excel avançado).
Habilidades e Competências: " Analítica: Forte capacidade de interpretar e traduzir dados em ações estratégicas e táticas. "
Estratégica: Visão de longo prazo, com foco no crescimento sustentável. "
Comercial: Habilidade em negociação, gestão de clientes e alavancagem de vendas. "
Liderança: Capacidade de engajar, desenvolver e reter talentos na equipe."
Comunicação: Clareza e assertividade para transmitir insights e decisões para equipes e stakeholders. "
Adaptabilidade: Resiliência para lidar com mudanças e cenários de alta complexidade.
Conhecimentos Técnicos: " Proficiência em análise de KPIs comerciais, forecasting e planejamento estratégico. "
Conhecimento profundo do mercado imobiliário, incluindo tendências, comportamento do consumidor e regulação. "
Experiência em modelagem de preços, definição de metas e análises preditivas para o setor de vendas.
Indicadores de Sucesso (KPIs): " Crescimento nas Vendas: Incremento percentual nas vendas em relação ao período anterior. "
Conversão de Leads: Melhoria na taxa de conversão de leads qualificados em vendas fechadas. "
Ciclo de Vendas: Redução no tempo médio de fechamento de negócios. "
Fidelização de Clientes: Aumento do índice de retenção e recompra de clientes. "
Qualidade Analítica: Frequência e precisão dos relatórios estratégicos entregues à liderança. "
Engajamento da Equipe: Melhoria nas avaliações de clima e desempenho do time comercial.
Diferenciais: " Certificação em metodologias de vendas consultivas (ex.
: SPIN Selling, Solution Selling). "
Experiência prévia na implementação de ferramentas de BI ou CRM no setor imobiliário. "
Histórico de liderança em projetos de transformação digital no ambiente comercial.
Formação Acadêmica: Não informado Salário: 9999 Cargo: Outros Empresa: Dmartini Serviços Eireli Atua com preparação de documentos e serviços especializados de apoio administrativo.
Ramo: Serviços (EK)