Responsabilidades Liderança de equipe: orienta, motiva e inspira a equipe de vendas a atingir suas metas e objetivos.
Treinamento e desenvolvimento: cria e/ou executa programas de treinamento para capacitar os membros da equipe de vendas e mantê-los atualizados sobre os produtos, serviços e táticas de vendas mais recentes.
Estabelecimento de metas e métodos: estabelece metas de vendas e elabora métodos para alcançá-las, reconhecendo possibilidades de crescimento e áreas de melhoria.
Monitoramento de desempenho: analisa o desempenho individual e coletivo da equipe de vendas (KPIs), avaliando dados de desempenho, encontrando padrões e aplicando medidas corretivas conforme necessário.
Gestão de territórios e clientes: atribuição de territórios de vendas aos membros da equipe, bem como criar e manter conexões com clientes-chave.
Análise de mercado: monitorar o mercado e a concorrência para encontrar oportunidades e perigos que possam afetar as operações de vendas da empresa.
Comunicação e relatórios: atua como elo de ligação entre a equipe de vendas e a Direção, fornecendo informações pertinentes e relatórios frequentes sobre o desempenho de vendas (CRM).
Previsão de vendas com base nos dados da equipe e KPIs.
Requisitos e qualificações Experiência necessária em gestão de equipes de vendas externas para o segmento industrial (soluções para indústrias, automação, materiais técnicos, maquinários, lubrificantes, químicos, resíduos).
Capacidade de gerir equipes de Hunters, Farmers ou mistas, dominando ambos os perfis de vendas.
Formação Acadêmica: Superior ou Tecnólogo.
Domínio: uso de CRM, processo de vendas.
Conhecimentos: Word, Excel, PowerPoint (intermediário).
Facilidade em lidar com ferramentas (hardware e software) tecnológicas.
Inglês: avançado.
Forma de Contratação Recursos Humanos/ Recrutamento e seleção #J-18808-Ljbffr