Somos ávidos por tecnologia, criatividade e desafios. Se você gosta de desafios, aprendizado constante e valoriza as conexões pessoais, junte-se a nós Valorizamos a diversidade e acreditamos que ela é fundamental para a inovação e entregas de valor aos nossos clientes. Todas as nossas vagas são destinadas a todas as pessoas, com ou sem deficiência, independentemente de idade, gênero, orientação sexual, etnia, religião ou qualquer outra característica. Se você se identifica com a posição, venha fazer parte do nosso time O QUE BUSCAMOS? Buscamos um(a) Gerente de Contas SR, que goste do relacionamento com prospects e clientes construindo soluções e propostas comerciais, objetivando sempre ganhar as propostas e trazer novos clientes para a empresa, entregando o melhor valor possível. Nosso dia a dia é bem descontraído, animado e dinâmico e você poderá atuar no escritório de São Paulo/SP e remotamente. A atuação desse profissional se dará de forma híbrida em alguns momentos pontuais O QUE ESSE PROFISSIONAL VAI FAZER? Buscar novos negócios através de propostas técnicas, RFPs, RFIs, RFQs; Elaborar e realizar demonstrações e apresentações - com eventual apoio de pré-vendas e time técnico; Compreender e aplicar vários frameworks e metodologias para propostas (produtos e framework Objective); Parear com os Gerentes de contas para entender e mapear as necessidades dos prospects; Interagir com equipes de negócios e equipes de entrega para estimativa de esforço e precificação comercial; Fará parte da equipes de Vendas tendo forte interação com Marketing e Operações para apresentar propostas comerciais e de valor técnico e de negócios; Facilitar visitas e apresentações em clientes; Elaborar propostas comerciais e técnicas (esta última com apoio do time técnico e/ou pré-vendas); Prever e monitorar as principais métricas das contas (por exemplo, resultados de vendas trimestrais e previsões anuais); Apresentação sobre o status das contas; Reportar ao diretor comercial. O QUE É NECESSÁRIO PARA A POSIÇÃO? Disponibilidade para atuação em modelo hibrido em São Paulo, para eventuais atendimento ao cliente; Interesse e experiência como Hunter; Mercado de tecnologia/Software; Técnica para vendas estratégicas; Experiência como gerente de contas em empresas similares; Já ter atuado em empresas com portfólio similar ao da Objective; Capacidade demonstrável de comunicar (verbal e escrita), apresentar e influenciar as principais partes interessadas em todos os níveis de uma organização; Visão sistêmica: examinar os ambientes externo e interno, ordenar ideias e perceber necessidades para a realização do seu trabalho, estabelecendo prioridades. O QUE SERIA UM DIFERENCIAL? Arquitetura de software - desenvolvimento, especificação/análise de negócios. ETAPAS DO PROCESSO Cadastro Fit Cultural Entrevista técnica Bate-papo final Contratação J-18808-Ljbffr