ResponsabilidadesEntendimento profundo da carteira de clientes e suas especificidades;
Construção de novos negócios na carteira de clientes;
Planejamento das contas;
Prospecção de novos clientes;
Promover ações estratégicas;
Promover e participar de eventos, workshops.
RequisitosCurso(s): Área de Administração, Negócios e Afins ou na área de Tecnologia da Informação e afins;
10 anos em vendas B2B, com pelo menos 15 anos na área de tecnologia/cibersegurança/transformação digital;
Histórico de sucesso em vendas para empresas Enterprise e governos;
Vivência em vendas de tecnologia no mercado B2B, vendas complexas, com ciclo longo de vendas;
Certificações em vendas (como Challenger Sales) são desejáveis;
Conhecimento aprofundado em cibersegurança;
Familiaridade com ecossistemas tecnológicos complexos;
Experiência comprovada em mapear e resolver desafios de segurança em clientes estratégicos;
Capacidade de posicionar a solução como um diferencial competitivo para o cliente;#J-18808-Ljbffr