Descrição da Vaga
O candidato deve planejar, dirigir e monitorar as atividades de uma equipe de vendas dentro da região do estado da Bahia, com o objetivo de atingir metas de vendas pré-estabelecidas.
Funções e Responsabilidades
* Administrar as atividades do dia-a-dia de uma força de vendas regional a fim de implementar a estratégia geral de vendas na região;
* Monitorar o desempenho da equipe de vendas ou filiais dentro da região e realocar recursos para melhorar os resultados em geral;
* Contribuir para o desenvolvimento de vendas, marketing, retenção de clientes, publicidade, fixação de preços, e estratégias de distribuição na região;
* Supervisionar as atividades de suporte de vendas tais como administração de vendas, atendimento ao cliente, distribuição, faturamento e crédito e cobrança, para assegurar que os pedidos dos clientes sejam processados, expedidos, faturados e pagos correta e pontualmente;
* Treinar executivos de vendas nos aspectos técnicos dos produtos e serviços da empresa; nas campanhas de marketing e promoções de vendas; e nas técnicas, procedimentos e padrões de vendas que os auxiliarão a atingir suas metas de vendas;
* Com o gerente regional sr, definir planos e objetivos qualitativos e quantitativos;
* Preparação e participação ativa em reuniões com a equipe de vendas;
* Garantir programas de treinamento em vendas e negócios adequados e atualizados para sua equipe (executivos e gerentes regionais);
* Garantir a construção de planos táticos e estratégicos com os principais clientes da sua região;
* Acompanhamento do Loja Perfeita e os KPIs que envolvem o programa (Ruptura, Share de Gôndola, Pontos extras);
* Garantir o equilíbrio de preços, volumes por marcas entre canais da mesma UF;
* Reportar resultados trimestrais para o gerente regional de vendas contendo volume, execução, preços, gross profit, projetos e outros;
* Garantir o cumprimento do orçamento de viagens mensal e anual (S&GA);
* Garantir as entregas de demandas dentro dos prazos JDE. Exemplo: Divisão de metas, Forecast, Modeling, avaliação de desempenho do time, projeção de vendas semanal e outros;
* Fazer a sua gestão do tempo e da equipe em relação a atividades internas, visita a clientes e reuniões;
Requisitos e Qualificações
* Necessário ampla experiência na área de vendas e em gestão de pessoas;
* Inglês intermediário/avançado;
* Pacote Office avançado;
* Conhecimento em ferramentas: Nielsen, Scanntech, Neogrid;
* Necessário residir em Salvador, BA;
Benefícios
* Assistência Médica;
* Assistência Odontológica;
* Previdência Privada;
* Vale Alimentação;
* Vale Refeição;
* Desconto de Produtos;
* Programa Grãos do Futuro (assistência e licença estendida para famílias gestantes e adotantes);
Estatuto Diversidade, Equidade e Inclusão:
A JDE Peet's é uma organização comprometida em promover a diversidade, equidade e inclusão no ambiente de trabalho.