O que procuramos?
Atribuições principais:
Realizar Prospecção, Venda, Negociações de RM e Relacionamento com ocliente;
Manter relacionamentos técnicos/comerciais com os clientes, abordando suasnecessidades técnicas trazendo soluções e resoluções técnicas antecipandomovimentações estratégicas;
Ser responsável por encontrar oportunidades para expandir os serviços dentrodos clientes fazendo upsell e cross-sell;
Acompanhar e garantir a execução do resultado de sua carteira;
Manter o CRM sempre atualizado, com os dados de seus clientes, prospects,agendas e visitas, seguindo todas as etapas e processo de venda com artifíciose requisitos técnicos enriquecidos, afim de direcionar a estratégia de venda nomomento inicial;
Manter a relação entre Pré-Vendas, Delivery, Comercial e Cliente homologadoscom a expectativa da empresa e foco no cliente, possibilitando uma entregatécnica alinhada com a necessidade do cliente;
Manter o bom relacionamento com os clientes de sua carteira, realizandovisitas regulares, participação em reuniões de status, puxando o comitêexecutivo geral (alinhado com os GSCs) e conversando com GP/GO que realiza oatendimento dos serviços de forma semanal (visão de pontos importantes doserviço e atualização do comercial garantido e de alocações);
Garantir a regularidade e acompanhamento dos contratos, processo defaturamento e pagamentos de faturas;
Realizar o processo de Pré-Vendas via Site do SW, mantendo equipe deserviços sinalizada das informações corretas e informações fáceis e enviando aspropostas somente após numeração;
Apoiar o GO no acompanhamento dos horários em alocações;
Manter-se atualizado com as principais soluções/produtos da companhia,possibilitando assim, uma continuidade na evolução técnica das entregas a seremrealizadas nos clientes, unindo o que há de novo no mercado, o negócio fim docliente e as soluções entregues pela companhia;
Realizar junto com o GO, a gestão financeira de sua carteira, faturamento,custo e margem;
Garantir a satisfação do cliente e a confiança da Meta;
Entender a estratégia e planejamento do cliente;
Ser responsável pelas decisões estratégicas para a conta;
Elaborar e participar do planejamento da Unidade Groth.
Estamos buscando um profissional com experiencia em vendas de soluçõescomplexas, positivo, de bom relacionamento, orientado a resultados, cominfluência no mercado e com profunda experiência com Portfólio de TransformaçãoDigital.
Como Executivo de Vendas este profissional deverá ter profundidade na basede clientes e deverá se relacionar fortemente com todas as áreas do cliente bemcomo as áreas internas da Meta, mantendo uma cultura de agilidade e velocidadepara obter crescimento de pipeline, vendas, resultado e clientes felizes,recomprando e indicando.
Requisitos:
Experiencia como Executivo de vendas;
Experiência com Portfólio de Transformação Digital;
Inglês fluente;
Disponibilidade para viagens e visitas a clientes.
Localidade da posição: PortoAlegre e região.
Por que construir sua carreira na Meta?
Oferecemos autonomia, metas claras e um ambiente dinâmico e desafiador, ondeos profissionais têm oportunidade de interagir com diferentes tecnologias,participar de todos os tipos de projetos, trazer novas ideias e trabalhar dequalquer lugar do Brasil e (por que não?) do mundo. Além disso, somos uma dasmelhores empresas para se trabalhar no Brasil segundo o Great Place to Work euma das 10 empresas que mais crescem no país há 3 anos consecutivos, segundo oAnuário Informática Hoje.
Quais são nossos valores?
- Somos pessoas servindo pessoas
- Pensamos e agimos como donos
- Temos gana por performance
- Crescemos e aprendemos juntos
- Buscamos excelência e a simplicidade
- Temos inovação e criatividade no nosso DNA
Todas as pessoas são bem-vindas independentemente de sua condição,deficiência, etnia, crença religiosa, orientação sexual, aparência, idade ouafins. Queremos que você cresça conosco em um ambiente acolhedor e repleto deoportunidades.
Se identificou? Então, #VemSerMeta!