Com a grande expansão da nossa empresa, buscamos pessoas que gostam de fazer acontecer! Procuramos pessoas comprometidas e perfil hands on! Se você possui vontade de crescer, venha fazer parte do nosso time! Vaga: Coordenador Comercial Como será o seu dia-dia: O coordenador será responsável por toda a operação comercial da distribuição, garantindo que os processos sejam eficientes e alinhados com a estratégia da empresa. Suas principais funções incluem: 1. Gestão da Distribuição e Logística Planejar, coordenar e otimizar a cadeia de distribuição; Garantir o cumprimento de prazos de entrega e minimizar falhas; Implementar melhorias contínuas para reduzir custos operacionais; Monitorar KPIs comerciais, como nível de vendas, lead time e taxa de conversão de negócios. 2. Desenvolvimento e Gestão da Equipe de Vendas Recrutar, treinar e gerir a equipe de vendas para o modelo B2B; Definir metas comerciais e garantir o cumprimento dos objetivos de venda; Desenvolver estratégias de prospecção e fidelização de clientes; Acompanhar o desempenho das equipes e fornecer feedback contínuo; Implementar melhorias comerciais para o aumento das vendas; Acompanhar visitas e negociações das equipes de vendas. 3. Estratégia Comercial e Relacionamento com Clientes Criar e executar estratégias para aumentar a participação no mercado; Identificar novas oportunidades de negócio e expandir a base de clientes B2B; Gerenciar negociações com clientes-chave (Key Accounts); Trabalhar a precificação e o mix de produtos para maximizar a lucratividade. 4. Integração com Tecnologia e Processos Supervisionar sistemas de gestão (ERP, CRM e ferramentas de BI); Colaborar para gestão entre canais de venda (API com sistemas como Tiny da Ollist); Garantir que a equipe utilize ferramentas digitais para gestão de pedidos e clientes Experiência Profissional Mínima: 5 a 10 anos de experiência em distribuição ou operações comerciais; Experiência comprovada em liderança de equipes comerciais B2B; Vivência na gestão de processos logísticos e distribuição; Conhecimento em gestão de canais de vendas e negociações B2B; Habilidade em implementação de sistemas de gestão integrada (ERP, CRM, BI). Competências Essenciais Liderança para gerenciar equipes comerciais e operacionais; Habilidade em negociação e relacionamento com clientes B2B; Visão estratégica para otimizar distribuição e aumentar a participação no mercado; Tomada de decisão baseada em dados (BI, indicadores de desempenho); Conhecimento em métodos de gestão ágil (PDCA, Lean, Six Sigma). Diferenciais Experiência com marketplaces e e-commerce B2B; Conhecimento em mecanismos de precificação e formação de margem de lucro; Atuação em setores de indústria, construção, produtos químicos ou consumo; Capacidade de estruturar canais de vendas diretos e indiretos. Formação Acadêmica e Cursos Desejáveis Graduação (desejável) em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas; Certificações em áreas como: o Gestão de Vendas B2B; o Logística e Supply Chain Management; o Gestão de Processos e Qualidade.