Resumo do Cargo:
O Gerente de Vendas será responsável por liderar e coordenar as atividades da equipe de vendas da empresa, composta por 50 representantes comerciais. Seu objetivo principal é garantir o alcance das metas comerciais da empresa, maximizar a performance da equipe, desenvolver estratégias eficazes de vendas, monitorar o desempenho e manter a relação com os principais clientes. Deverá ter visão estratégica, capacidade de liderança, além de uma compreensão profunda do mercado em que a empresa atua.
Responsabilidades Principais:
1. Gestão de Equipe:
- Liderar e motivar a equipe de representantes comerciais, proporcionando suporte contínuo e feedback para o desenvolvimento profissional.
- Realizar treinamentos periódicos, capacitando a equipe para atender às demandas do mercado e melhorar o desempenho individual e coletivo.
- Acompanhar o desempenho da equipe, avaliando os resultados e implementando planos de ação para atingir as metas de vendas.
2. Desenvolvimento de Estratégias Comerciais:
- Planejar e implementar estratégias de vendas que atendam aos objetivos e metas da empresa.
- Analisar o mercado, identificar oportunidades e tendências, propondo ajustes nas estratégias comerciais.
- Trabalhar em conjunto com o marketing para desenvolver campanhas e ações de vendas eficazes.
3. Acompanhamento de Resultados e Metas:
- Monitorar os resultados de vendas, garantindo que as metas e objetivos sejam atingidos.
- Analisar indicadores de desempenho (KPIs) e gerar relatórios para a alta gestão sobre o progresso das metas.
- Implementar melhorias contínuas nos processos de vendas e em técnicas de abordagem.
4. Gestão de Relacionamento com Clientes:
- Estabelecer e manter relações sólidas com os principais clientes e parceiros comerciais.
- Participar de negociações de contratos e acompanhar o pós-venda para garantir a satisfação do cliente.
- Garantir a fidelização e o crescimento da base de clientes, identificando oportunidades de upsell e cross-sell.
5. Gestão Administrativa e de Processos:
- Controlar o orçamento e os custos relacionados às operações comerciais.
- Acompanhar o fluxo de pedidos e garantir que o processo comercial ocorra de forma eficiente e dentro dos prazos estabelecidos.
- Realizar a gestão dos processos administrativos relacionados ao setor comercial, como acompanhamento de metas, comissões e relatórios de vendas.
Requisitos:
- Experiência prévia: Mínimo de 5 anos em cargos de gestão comercial, preferencialmente em empresas com equipes de vendas externas.
- Formação acadêmica: Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA será um diferencial.
- Habilidades de liderança: Capacidade de motivar, inspirar e desenvolver uma equipe de vendas.
- Conhecimento de técnicas de vendas: Expertise em estratégias de vendas, negociação e técnicas de fechamento.
- Visão analítica: Facilidade para trabalhar com dados, relatórios de vendas e tomar decisões baseadas em informações.
- Comunicação eficaz: Habilidade de se comunicar claramente com a equipe, clientes e outras áreas da empresa.
- Desejável: Experiência no mercado de confeitaria e panificação.
Competências Comportamentais:
- Liderança inspiradora: Capacidade de criar um ambiente positivo e engajado para a equipe.
- Resiliência e flexibilidade: Capacidade de se adaptar a mudanças rápidas no mercado e responder de maneira proativa.
- Pro atividade e iniciativa: Habilidade para identificar problemas e buscar soluções antes que se tornem críticos.
Benefícios:
Assistência Médica Amil
Assistência Odontológica Amil (opcional)
Seguro de Vida
Vale Alimentação
Refeitório no local
PLR (Convenção Coletiva)
Veículo Corporativo
Celular Corporativo
Vale Combustível