Estamos em busca de um Key Account Manager com foco na venda de produtos de redes de telecomunicações para o mercado corporativo no Rio de Janeiro. Esse profissional desenvolverá uma nova área de alto potencial e estratégica no nosso plano de negócios.
Esta é uma oportunidade única para quem deseja trabalhar em um ambiente desafiador e colaborativo, com foco em resultados e crescimento.
Responsabilidades:
* Prospectar, desenvolver e gerenciar relacionamentos sólidos com clientes chaves no mercado do Rio de Janeiro.
* Identificar oportunidades de negócios e trabalhar em estreita colaboração com os clientes para oferecer soluções tecnológicas da Huawei que atendam às suas necessidades.
* Elaborar e implementar estratégias de crescimento para as contas gerenciadas, com foco principalmente nos setores de Óleo & Gás.
* Monitorar e analisar o desempenho das contas, oferecendo insights e recomendações para otimização.
* Colaborar com as equipes internas para garantir a entrega eficiente de produtos e serviços aos clientes.
* Preparar e apresentar relatórios de desempenho e previsões de vendas para a liderança da empresa.
* Apresentar propostas, negociar contratos e manter um pipeline de negócios ativos alinhado com as expectativas da empresa.
Requisitos:
Formação:
* Graduação em Engenharia, Marketing, Administração, TI ou Áreas afins.
Experiências:
Experiência em Vendas de Tecnologia:
* Experiência em vendas B2B de produtos ou soluções tecnológicas, preferencialmente envolvendo produtos de empresas como Huawei ou concorrentes diretos.
Gestão de Contas Estratégicas:
* Experiência prévia na gestão de contas chave, com responsabilidade direta por grandes clientes ou contas estratégicas.
* Capacidade de desenvolver e implementar estratégias de crescimento para contas importantes, garantindo a retenção e expansão das mesmas.
Negociação e Fechamento de Contratos Complexos:
* Experiência em negociação de contratos complexos, incluindo contratos de longo prazo e de alto valor.
* Capacidade de conduzir negociações com vários stakeholders e influenciar decisões de compra em níveis superiores dentro das organizações dos clientes.
Experiência em Soluções Customizadas:
* Experiência em trabalhar com soluções customizadas, adaptando produtos e serviços às necessidades específicas dos clientes.
* Capacidade de articular o valor das soluções oferecidas e como elas podem resolver problemas específicos dos clientes.
* Capacidade de criar e apresentar documentos elaborados com a solução para os clientes.
Diferenciais:
* Inglês Avançado
* Experiência prévia nos setores de óleo & gás no Rio de Janeiro
* Disponibilidade para viagens, se necessário.
* Veículo próprio
Pacote de Remuneração e benefícios:
* Salário de R$ 20.000.
* Comissão de acordo com o atingimento de meta.
* Vale Refeição ou Alimentação.
* Seguro de vida.
* Plano de saúde/odontológico (Opcional).
* Bônus de longo prazo.
* Incentivo educacional (após 1 ano de empresa).
* Estamos trabalhando em modelo híbrido, sendo 2 dias da semana presenciais (Av. Almirante Barroso, 52/2201, Centro - RJ).
Nossos valores:
* Respeito.
* Velocidade.
* Valorização.
* Crescimento.
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