Descrição da posição:
Procuramos um Consultor de Pré-vendas (SDR) motivado, comunicativo e orientado a resultados para atuar no segmento de tecnologia para contabilidades. O profissional será responsável por identificar e qualificar oportunidades de vendas, sendo peça-chave no funil comercial ao conectar potenciais clientes com a solução ideal para suas necessidades.
Principais responsabilidades:
1. Prospectar e qualificar leads de forma ativa (Outbound) e/ou receptiva (Inbound), garantindo que estejam alinhados ao perfil ideal de cliente (ICP).
2. Realizar contato inicial com leads por meio de telefone, e-mail, WhatsApp ou videoconferências, criando um relacionamento consultivo.
3. Identificar as necessidades e dores dos escritórios contábeis e apresentar os benefícios das soluções tecnológicas da empresa.
4. Agendar reuniões e demonstrações com os vendedores (Inside Sales/Closers), transferindo leads qualificados com todas as informações necessárias.
5. Manter o CRM atualizado com informações precisas sobre leads, atividades e status das oportunidades.
6. Colaborar com a equipe de marketing para otimizar estratégias de geração e nutrição de leads.
7. Analisar métricas e relatórios para melhorar continuamente os processos de pré-vendas.
Requisitos:
1. Experiência anterior como SDR, pré-vendas, prospecção de clientes ou áreas relacionadas.
2. Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade em abordagem consultiva.
3. Familiaridade com o mercado de tecnologia ou com o segmento de escritórios contábeis será um diferencial.
4. Conhecimento em ferramentas de CRM (ex.: HubSpot, Salesforce, RD Station, Pipedrive).
5. Proatividade, organização e habilidade para lidar com metas e métricas.
6. Desejável: Experiência com metodologias de qualificação, como BANT, GPCT ou outras.
Oferecemos:
1. Salário fixo competitivo + bônus por atingimento de metas.
2. Treinamentos e capacitação contínua para desenvolvimento profissional.
3. Benefícios (VR, VT, Seguro de Vida, Convênio Farmácia, Desconto para Idiomas, Banco de Horas, Day off no Aniversário, Ambiente saudável, frutas, bebidas, etc).
4. Ambiente de trabalho colaborativo e desafiador.
5. Possibilidade de crescimento na carreira dentro de uma empresa em expansão.
Se você é apaixonado por tecnologia, tem habilidades em conectar pessoas a soluções inovadoras e deseja atuar no mercado contábil, essa vaga é para você!
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