**DSM - Bright Science.
Brighter Living.
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**Gerente de Contas 1 (Palmas/TO)**
**O Desafio**:
Como Gerente de Contas 1, baseado em Palmas/TO, você será responsável por apoiar a Gerência Distrital na execução das estratégias, atuando na prospecção e manutenção de contas SEP (Selling Excellence Planning), fomentando a inovação e implementando soluções que agreguem valor ao cliente e gerem rentabilidade para a empresa.
**A Posição**:
As principais responsabilidades da posição serão:
- Gerenciar e desenvolver negócios com clientes chave com o objetivo de incrementar as vendas e construir relacionamentos duradouros;
- Identificar oportunidades de venda para novos produtos e novas aplicações para os produtos atuais;
- Analisar sua área de atuação como um todo, enxergando e desenvolvendo negócios em todos os canais de atendimento (clientes consumidores, revendedores, distribuidores, cooperativas e indústrias);
- Elaborar junto a Gerência Distrital os planos de ação em clientes e executá-los;
- Consolidar a marca e os Produtos DSM nos clientes, realizando apresentações técnicas e comerciais, através dos meios disponíveis para sua divulgação;
- Realizar visitas técnicas de acompanhamento, orientação, planejamento e desenvolvimento;
- Promover o PGDSM (Programa de gestão DSM) nos clientes atendidos, em conjunto com a equipe técnico-comercial;
- Promover visitas guiadas de clientes e prospects em nossas unidades industriais e/ou instalações e centros experimentais, visando o fortalecimento da relação comercial e divulgação de novas tecnologias e serviços;
- Levantar informações de mercado, tais como: ações de concorrentes, preços, demanda de produtos etc;
- Gerenciar os resultados de vendas por cliente, produto e categoria, tomando medidas corretivas sempre que houver desvios em relação ao plano de ação definido, buscando ampliação de market share dentro da conta;
- Promover negociações e formular propostas comerciais dentro da autonomia definida para a posição;
- Gerenciar o pós-venda, dando suporte para todos departamentos, desde cadastro, implantação de pedidos, gestão do fluxo até a entrega e liquidação dos títulos;
**Perfil ideal**:
- Graduação em Ciências Agrárias, Medicina Veterinária, Zootecnia ou Agronomia;
- Desejável MBA, Pós Graduação ou Especialização;
- Conhecimento e experiência na própria disciplina: Know-how da indústria de nutrição animal conhecimentos básicos sobre produtos e aplicações;
- Experiência no Business (Ruminantes), preferencialmente em vendas ou em áreas correlatas;
- Pacote Office avançado;
- Inglês é um diferencial;
- Disponibilidade para viagens.
**Remuneração**:
Trabalhar para a DSM significa a oportunidade de realmente contribuir para melhorar a vida das pessoas e resolver os desafios do mundo atual.
Posições desafiadoras, oportunidades de carreira e um ambiente inspirador que permite aprimorar o seu desenvolvimento pessoal.
A DSM reconhece que o sucesso contínuo da empresa depende do desenvolvimento constante e engajamento de seus colaboradores.
Procura ter uma política de remuneração justa e competitiva, reconhecendo as competências e performance individual e de equipe.
**Procedimento & Contato**: