Job descriptionSomos mais que uma máquina, somos pessoas que transformam e criam infinitas possibilidades.Trabalhamos para simplificar e impulsionar negócios para todas as pessoas, oferecendo soluções financeiras inteligentes. Aqui, investimos em tecnologia, promovemos desenvolvimento e fomentamos a inovação para criar novos caminhos possíveis e gerar impacto positivo no mundo.Na Cielo, a gente trabalha com autonomia para escrever nossa própria jornada, liberdade para ser quem a gente é, e a oportunidade de fazer acontecer. Somos um time que sonha no plural, oferecendo uma experiência completa e focando no bem-estar físico e mental de nossos mais de 6.000 colaboradores e suas famílias.Acreditamos na inclusão e acolhimento de todas as pessoas, com suas singularidades e diversidade de vivências. Bora realizar seus sonhos com a gente!Conheça mais sobre o desafio:A posição tem como objetivo negociar e blindar clientes de Grandes Contas, através do gerenciamento de uma carteira, em média com 160 key accounts, de valor presumido em torno de 15MM a 220MM/ano.Juntos com você, em infinitas possibilidades.#VemPraCima #VemPraCieloMain responsibilitiesGerenciar carteira dos key accounts, com objetivo de manter e ou negociar (Conversão de Prospects) para Adquirencia Cielo, buscando o atingimento de metas: Volume, Receitas Liquida, Implantação de produtos do portfólio;Interfaces com áreas internas como: Produtos, Jurídico, Compliance, Intercâmbio, Planejamento comercial, Apoio comercial, Regularizações Financeiras, Finanças. Interface Externo com: Bancos, Bandeiras, Clientes, Software Houses, Parceiros da Cielo;Atuar como profissional farm/hunter, na prospecção de possíveis parceiros comerciais;Negociação, contemplando a elaboração da proposta comercial junto com os times de finanças e planejamento comercial;Estruturação do modelo de atuação da parceria;Condução do processo de implantação, bem como alinhamentos internos necessários;Acompanhamento de performance das parcerias implantadas.Requirements and skillsDesejável superior completo em Economia, Marketing, Administração de Empresas, Finanças ou áreas correlatas;Habilidade em negociações complexas com clientes de Grande Porte (grandes contas);Experiência na área comercial como farmer (gestão de carteira de clientes);Experiência como hunter de oportunidades;Experiência com análise de KPIs para gestão de performance;Conhecimento avançado no Pacote Office, principalmente Excel;Conhecimento financeiro necessário para discussão da proposta comercial com parceiros e finanças;Conhecimento na análise de KPIs para gestão de performance;Habilidade no desenho de processos e alinhamentos técnicos para estruturação do modelo de atuação de cada parceria;CNH B (válida e ativa);Disponibilidade para viagens.Desejamos encontrar em seu perfil:Alta capacidade analítica, comunicação eficaz para interação com clientes, bom relacionamento interpessoal, foco na gestão estratégica de resultados.Additional informationAssistência Médica e Odontológica;Remuneração Variável Anual (PPR);Auxílio Refeição e Alimentação;Auxílio Trabalho Remoto;Seguro de Vida;Seguro residencial e automóvel;Assistência funeral familiar;Previdência Privada;Canal de apoio à especialistas (nutrição, psicologia, ginecologia, etc);Campanha de Vacinação;Acesso à diversos cursos em nossa plataforma Educa;Wellhub;Programa de Gestação Saudável;Licença Maternidade e Paternidade estendida;Auxílio Creche;Veículo (disponibilidade da frota).
#J-18808-Ljbffr