Descrição do Cargo:
Missão
O(a) vendedor(a) será responsável por atender todos os clientes de GI (Indústrias Gerais) em nível nacional, atuando como uma nova frente de vendas.
Principais Atividades
Prospecção de Clientes:
Identificar e abordar novos clientes em potencial, incluindo indústrias, fabricantes e integradores que possam se beneficiar de soluções de automação. Participar de feiras, eventos técnicos e reuniões para ampliar a rede de contatos.
Avaliação de Necessidades:
Realizar visitas técnicas para entender os processos, desafios e objetivos do cliente. Reunir informações detalhadas sobre as necessidades operacionais e as especificações técnicas necessárias para o projeto.
Elaboração de Propostas Técnicas e Comerciais:
Desenvolver soluções customizadas em colaboração com a equipe técnica ou engenheiros de aplicação. Preparar propostas comerciais detalhadas, incluindo custos, cronogramas e benefícios do projeto.
Negociação e Fechamento de Contratos:
Apresentar as vantagens competitivas das soluções e negociar preços, prazos e termos comerciais. Trabalhar para superar objeções e finalizar contratos que atendam aos interesses do cliente e da empresa.
Monitoramento e Gerenciamento de Projetos:
Acompanhar o andamento dos projetos vendidos, garantindo que os prazos e as especificações sejam cumpridos. Manter contato constante com o cliente para garantir a satisfação durante e após a implementação.
Acompanhamento Pós-Venda:
Fornecer suporte técnico e comercial para resolver problemas e garantir o funcionamento contínuo do sistema implementado. Identificar oportunidades de atualizações, manutenção ou novos projetos com o cliente.
Requisitos:
* Graduação em Engenharia de Controle e Automação e/ou áreas correlatas;
* Conhecimento Pacote Office;
* Desejável Inglês Avançado;
* Disponibilidade para viagens;
* Conhecimento técnico: Expertise em CLPs, sensores, redes industriais, SCADA, robótica, etc.;
* Capacidade de analisar processos e identificar oportunidades de automação;
* Conhecimento em sistemas de montagens industriais;
* Competências Comerciais e Estratégicas: Estratégias eficientes de prospecção e engajamento de clientes;
* Habilidades de negociação para equilibrar os interesses do cliente e da empresa;
* Experiência no uso de CRM para otimização do relacionamento com clientes;
* Gerência de Projetos: Organização e planejamento de orçamentos e cronogramas;
* Acompanhamento detalhado para garantir a entrega bem-sucedida do projeto;
* Visão de Mercado e Cliente: Identificando novas oportunidades de automação;
* Compreensão profunda das necessidades do cliente para soluções personalizadas;
* Colaboração em Equipe: Trabalhando em estreita colaboração com engenheiros, técnicos e equipes de suporte;
* Alinhamento da comunicação entre clientes e equipes técnicas;
* Persistência e Resiliência: Manter o foco através de ciclos de vendas longos e técnicos.