Gestora de Soluções e Negócios na TOTVS | ERP | Vendas Consultivas | Gestão de Pessoas | Gestão de contas PRINCIPAIS ATIVIDADES:• Identificação de novas oportunidades de mercado e desenvolvimento de abordagens inovadoras para capturar novos clientes;• Competência para entender os requisitos do cliente e mapear as soluções do software para esses requisitos;• Realizar análises de gap para identificar como o software pode preencher as lacunas nas operações do cliente;• Diagnosticar e resolver problemas durante o processo comercial, demonstrações ou implementações;• Planejar e executar estratégias de vendas alinhadas com os objetivos da empresa;• Entender do setor em que o software é utilizado, incluindo as principais tendências, desafios e necessidades dos clientes;• Entender das funcionalidades, características e benefícios do software que está vendendo;• Manter e nutrir relacionamentos de longo prazo com os clientes.RequisitosREQUISITOS E QUALIFICAÇÕES INDISPENSÁVEIS:• Experiência em venda de software;• Habilidade para conduzir o processo de vendas desde a prospecção até o fechamento do negócio;• Capacidade de negociar termos de contrato, preços e condições de venda de forma eficaz;• Competência no uso de ferramentas de CRM para gerenciar leads, oportunidades e acompanhar o forecast/ pipeline de vendas;• Capacidade de se posicionar como um executivo confiável e uma autoridade no assunto;• Experiência em vendas consultivas;• Possuir veículo e notebook próprios;• Possuir disponibilidades para viagens.#J-18808-Ljbffr