Atuando na área de pré-vendas recebendo assistência e lista para prospecção do Analista de SDR, você será responsável por identificar e criar oportunidades de negócio de ticket menores para nossa equipe comercial.
Você será o primeiro ponto de contato com potenciais clientes com o objetivo de gerar valor sobre os serviços da Okena.
As principais atividades englobam enriquecimento e qualificação de potenciais clientes por meio de ligações.
Em outras palavras, você será responsável por alimentar o funil de vendas da Okena com novas oportunidades de negócio diariamente.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES 1) Enriquecimento ?
Adicionar informações complementares sobre os leads através de plataformas de prospecção; ?
Qualificar e encaminhar oportunidades para a equipe de vendas; ?
Gerar um pipeline de alto valor para a equipe de vendas por meio de prospecção outbound e inbound.
2) Abertura de oportunidades ?
Entrar em contato com possíveis novos clientes através de ligações.
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Conhecer a fundo nossos serviços para fazer o matching entre as necessidades dos clientes e a Okena; ?
Agendar apresentações e visitas presenciais para a equipe de vendedores; 3) Acompanhamento e atualização dos Leads ?
Acompanhamento e atualização dos leads diariamente no funil de vendas segmentando a base de leads e sempre deixando atualizado; ?
Utilizar e gerir ferramentas de qualificação de leads e do CRM (Pipedrive); ?
Acompanhar diariamente as métricas da área e metas pessoais.