Descrição:
PRINCIPAIS ATIVIDADES:
Desenvolvimento e implementação de estratégias comerciais: desenvolver e implementar estratégias comerciais ajustadas aos objetivos da empresa.
Definir metas de vendas, identificar oportunidades de mercado, segmentação de clientes, análise da concorrência e definição de estratégias de precificação e posicionamento de produtos.
Gestão da equipe de vendas: gerenciar a equipe de vendas.
Recrutar, treinar, orientar e avaliar os membros da equipe, fornecendo suporte e desenvolvimento contínuo.
Acompanhar metas individuais e coletivas, reuniões dirigidas de vendas, monitorar o desempenho da equipe e tomar medidas corretivas quando necessário.
Monitoramento e análise de indicadores de desempenho: acompanhar de perto os indicadores de desempenho da equipe de vendas, como volume de vendas, taxa de conversão, ticket médio e margem de lucro.
Analisar os resultados, identificar áreas de melhoria e implementar ações corretivas para atingir as metas estabelecidas.
Gestão de relacionamento com clientes: manter um relacionamento próximo com os clientes-chave da empresa.
Participar de reuniões comerciais, negociar acordos, identificar oportunidades de upselling e cross-selling e resolver quaisquer problemas ou preocupações dos clientes.
Buscar feedback dos clientes para melhorar continuamente os produtos e serviços da empresa.
Análise de mercado e identificação de tendências: analisar o mercado, acompanhar as tendências do setor, monitorar a concorrência e identificar oportunidades de crescimento.
Manter-se atualizado sobre as mudanças no mercado e ajustar as estratégias comerciais de acordo, buscando manter a competitividade e a posição de liderança da empresa.
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES INDISPENSÁVEIS:
Ensino superior completo;
Experiência com desenvolvimento e implementação de estratégias comerciais;
Gestão da equipe de vendas;
Monitoramento e análise de indicadores de desempenho;
Gestão de relacionamento com clientes;
Análise de mercado e identificação de tendências.
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