Estamosem busca de um(a) Gerente de Vendas para agregar o nosso time comercialna Franquia TOTVS Santa Catarina.A vaga é presencial em Joinville/SC.O(a)profissional será responsável por gerir,desenvolver e motivar a equipe de vendas, além de implementar estratégias comerciais eficazes para atingir as metasde crescimento da empresa.Responsabilidades e atribuições Liderar e orientar a equipe de vendas, garantindo alinhamento às metodologias e práticas comerciais da TOTVS, como o TOTVS Vende.
Desenvolver e implementar estratégias comerciais para expandir o Market Share e atingir os objetivos de crescimento da TOTVS Santa Catarina.
Monitorar e analisar os principais indicadores de desempenho (KPIs) de vendas, propondo ações corretivas para maximizar resultados.
Identificar e qualificar novas oportunidades de negócio, gerenciando todo o ciclo de vendas e garantindo a entrega de soluções personalizadas aos clientes.
Construir e manter relacionamentos estratégicos com clientes, identificando necessidades específicas e antecipando demandas do mercado e dos segmentos atendidos.
Assegurar o uso efetivo e atualizado do CRM, promovendo visibilidade e previsibilidade sobre o pipeline e forecast de vendas.
Negociar contratos e fechar parcerias estratégicas, sempre com foco em resultados sustentáveis e satisfação do cliente.
Colaborar com as áreas internas (marketing, suporte, produto) para assegurar a entrega de valor e excelência nos serviços TOTVS.
Implementar ações de pós-venda que garantam a retenção e fidelização dos clientes, além de explorar novas oportunidades de negócios no portfólio existente.
Acompanhar tendências de mercado, sugerindo inovações e melhorias nos processos comerciais para manter a competitividade da TOTVS.Requisitos e qualificações Ensino superior completo em Administração de Empresas, Marketing, Gestão Comercial ou áreas relacionadas.
Experiência comprovada no gerenciamento de equipes de vendas, com foco em alcançar e superar metas.
Familiaridade com abordagens como SPIN Selling, Challenger Sales ou Solution Selling, aplicadas a vendas B2B ou SaaS.
Experiência no uso de ferramentas de CRM, com habilidade para gerenciar e analisar dados nas plataformas, otimizando o Pipeline e o Forecast de vendas.O que esperamos de você Planejamento Estratégico: Desenvolver e implementar estratégias de vendas alinhadas aos objetivos da empresa, priorizando organização e eficiência.
Liderança e Desenvolvimento de Equipe: Motivar, treinar e orientar a equipe comercial, promovendo uma cultura de alta performance.
Gestão de Relacionamento: Manter e fortalecer o relacionamento com clientes da carteira, identificando oportunidades de expansão e fidelização.
Habilidades de Negociação: Excelência na negociação e fechamento de contratos de alto valor, garantindo resultados sólidos.
Visão de Mercado: Gerenciar o pipeline de vendas com eficiência e antecipar as demandas do mercado, priorizando oportunidades estratégicas.Importante ter CNH B e veiculo próprio.
Disponibilidade para viagens na região de Santa Catarina.