VP NEGOCIOS
DIR SMB - SMALL AND MEDIUM BUSINESS
**Local de Trabalho**: São Paulo - SP
Nosso papel é desenvolver canais de vendas de alta performance, planejando e acompanhando todo o processo de venda e pós-venda, definido pelas diretrizes e valores da Vivo. Mais do que conquistar, nossa missão é desenvolver nossos parceiros, para que proporcione para futuros e atuais clientes, gerando oportunidades e soluções para seu negócio, levando a melhor experiência que uma empresa pode ter na relação B2B com a Vivo. Com um portfólio completo de soluções de mobilidade, voz, dados em fibra e avançados, digital e TI, proporcionamos inovações sem à frente do mercado e alinhadas à estratégia global do Grupo Telefônica. Nosso trabalho será contribui com o crescimento da receita da cia, e garantir que nossos parceiros sejam rentáveis, alinhados com o DNA Vivo e principalmente se tornem grandes empresas com responsabilidade social.
**Responsabilidades e atribuições**
Responsabilidades e atribuições:
Atuação na gestão de canais indiretos com foco em todo nosso portfolio B2B;
Auxiliar na Gestão e manutenção da carteira de clientes;
Auxiliar na Gestão e Incremento de receita, acompanhando funil e em visitas;
Gestão e desenvolvimento de parceiros e FDV;
Ministrar treinamentos e capacitar a rede de parceiros e FDV;
Assegurar o crescimento e manutenção da rede de parceiros por meio da prospecção de novos e certificando os atuais com qualidade e rentabilidade;
Garantir a entrega das metas/objetivos estipulados pela companhia através de acompanhamento, ações de vendas e relacionamento com as áreas;
Desenvolver as estratégias comerciais a fim de que os objetivos de vendas, retenção e qualidade sejam atingidos.
Reporte semanal de Forecast e incremento de pipeline | funil de vendas;
Acompanhamento do processo de vendas: prospecção, negociação, fechamento, implantação e pós vendas;
Interface com áreas de apoio como: tramitação de pedidos, jurídico, crédito, pré-vendas, logística, entre outras áreas;
Monitorar os índices de qualidade dos parceiros e sua carteira de clientes, como NPS (Net Promoter Score) e ANATEL;
Rotina de visitas nos parceiros e clientes estratégicos;
Prospectar novos negócios (parceiros) para o Canal;
**Requisitos e qualificações**
Requisitos e qualificações:
Desejável - Superior Completo ou em andamento
Ter experiência comprovada com vendas B2B
Habilidade em desenvolver relacionamento com os principais executivos da carteira de parceiros, bem como os demais interlocutores;
Conhecimento básico de análises financeiras, office e método ágil
Disponibilidade para viagens eventuais de negócios, encontros e reuniões estratégicas
**Informações adicionais**
Veja o que ofereceremos* para você:
Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis.
- Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;
- Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você!
- Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo!
- Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;
- Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;
- Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;
- Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;
- Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê
- Trabalhar remotamente até 3 vezes por semana. #Mobility
- Ter flexibilidade de horário;
- Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;
- Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;
- Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.
- Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países!
VivoMinhaCarreira
- Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social! Por aqui, temos o #VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida! Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais!
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VemPraVivo
Somos uma empresa do Grupo Telefônica, líder em telecomunicações no Brasil. Trabalhamos com o pro