Gerente de Vendas - Pouso Alegre, Poços de Caldas, Sul de Minas/MGDescrição da oferta de empregoSomos PepsiCo. Junte-se à PepsiCo e Ouse Transformar! Somos o lugar perfeito para pessoas curiosas, pensadoras e agentes de mudança. Desde o frontline até a nossa liderança, estamos entusiasmados(as) com o futuro e trabalhamos em equipe para tornar o mundo um lugar melhor.A oportunidade: Responsável pelo planejamento, gestão e controle das operações comerciais no mercado onde atua, visando atingir as previsões de faturamento nos limites de despesas previstas no orçamento; Planeja, organiza e gerencia as ações dos clientes sob sua responsabilidade, desenvolvendo estratégias e ações para alcançar e/ou superar os objetivos estabelecidos pela Cia., respeitando a política comercial e mantendo o crescimento sustentável de sua unidade de negócios; Assegurar o desenvolvimento dos recursos humanos sob sua responsabilidade; Atuar com base nos Valores, Princípios e Código de Conduta.O seu impacto: Representar a empresa no desenvolvimento das relações comerciais com os principais clientes da companhia; Atingir periodicamente os objetivos de volume, respeitando as políticas comerciais, e metas internas da Companhia; Manter a empresa informada sobre as ações de mercado, a fim de alimentar nossas ferramentas gerenciais e indicadores chave de performance; Analisar regularmente as ferramentas internas disponíveis (Mercador, FAS, REMAR) além dos demais relatórios diversos de kpi´s, fornecidos pelas áreas de apoio, conectando os dados com as análises de mercado obtidas de store check, visitas comerciais e relatórios Nielsen, para identificar oportunidades e propor soluções, formalizadas em um plano de ação; Analisar os indicadores de performance do desempenho dos seus clientes para tomada de decisões; Desenvolver a equipe sob sua responsabilidade direta seguindo o Modelo de Desenvolvimento de Carreira da PepsiCo; Planejar e acompanhar as entregas, com negociações de volume adequadas às regras de palletização e com o melhor faseamento dentro do mês, contribuindo para solucionar/ eliminar dificuldades de entrega e devoluções de mercadorias; Desenvolver o Modelo de Gestão Pepsico para sua região dentro da sua respectiva área de atuação, conhecendo adequadamente seu cliente e atuando como parceiro de negócio; Desenvolver calendário de atividades promocionais alinhado com as estratégias da empresa, gerenciando acordos (contratos) comerciais para garantir o crescimento dos volumes negociados, bem como também fortalecer a parceria comercial; Garantir cadastro dos produtos nos clientes sob sua responsabilidade e manter a equipe de execução informada a respeito do status do cadastramento; Garantir que seus clientes estejam operando com o mix de produtos adequados para a região; Propor inclusão de novos clientes importantes em sua região; Acompanhar periodicamente a situação de crédito de seus clientes junto ao departamento de crédito e cobrança, e informar qualquer anormalidade financeira dos mesmos.Quem estamos buscando? Idiomas: Desejável Inglês e/ou Espanhol Intermediário. Formação/Curso: Curso superior completo em Marketing, Administração, Economia ou áreas afins. Desejável Pós Graduação em áreas afins. Ter CNH B. Disponibilidade de viagens e pernoites. Experiência: Candidato externo: mínimo de 02 anos na área de Vendas de bens de consumo, com clientes de pequeno e médio varejo, preferencialmente no ramo de alimentos, atuando como gestor de equipe direta.O que você pode esperar da gente? Na PepsiCo, queremos recompensar da melhor forma o seu desempenho e trabalho, cuidando sempre do seu bem-estar integral. Por isso, oferecemos: Remuneração competitiva, benefícios como seguros, telemedicina e check-up médico, programa de flexibilidade, entre outros.Na PepsiCo, estamos comprometidos em promover uma equipe de trabalho diversa, criando um espaço colaborativo, equitativo e inclusivo, onde todas as pessoas - independentemente de como nos parecemos, de onde viemos ou a quem amamos - tenham suas vozes ouvidas.Atenção aos critérios de elegibilidade para candidatos(as) internos(as): Estar há pelo menos doze (12) meses em sua posição atual; Notificar seu(sua) líder sobre seu interesse na vaga; Não possuir avaliação inferior a 2 nos últimos dois anos; Não ter tido nenhuma suspensão como medida disciplinar nos últimos doze meses.Outros: Competências Comportamentais: Demonstrar as competências conforme Modelo de Competências de Liderança e Efetividade Pessoal da PepsiCo.
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