O Executivo de Vendas (Sales Representative) tem como objetivo principal trazer novos clientes para a Rock Encantech, desde a etapa de levantamento do ICP (Ideal Customer Profile) no mercado, agendamento de reunião e condução da negociação até a assinatura do contrato e handover para a área responsável pela implantação do projeto. É determinante que este profissional tenha perfil Hunter e conheça profundamente gestão do pipeline de vendas, construção de apresentações executivas demonstrando a proposta de valor dos produtos e serviços da Rock Encantech e tenha conhecimento sobre o cenário do varejo brasileiro e suas especificidades.
Principais Desafios:
* Experiência com venda em SaaS;
* Conhecer rotinas de marketing, trade marketing e CRM (conhecer conceitualmente);
* Habilidades de comunicação e negociação com grandes contas (Diretoria, C-level);
* Ter experiência na viabilização de projetos de tecnologia junto a contas estratégicas (grandes contas);
* Habilidade com prospecção, venda consultiva, negociação avançada, demonstração da solução/software;
* Excelente gestão do tempo e alto senso de prioridade;
* Experiência com ferramentas de análise e acompanhamento de indicadores;
* Foco e comprometimento em gerar resultados sustentáveis de longo prazo;
* Disponibilidade para viagens (requerido);
Requisitos:
* Graduação em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação ou cursos correlatos;
* Experiência comprovada na área Comercial, com foco em prospecção e negociação;
* Ter conhecimento do negócio dos clientes que atende;
* Domínio do Pacote Office (Excel, pipedrive, Zoho);
* Habilidade comercial com tomada de decisão, autonomia e criatividade;
* Foco em resultados práticos;
* Capacidade analítica e visão estratégica;
* Obsessão e compromisso com os resultados dos Clientes e da Rock Encantech;
* Excelentes habilidades de relacionamento e atendimento à clientes;
* Esta vaga terá atuação nos seguintes estados RJ/MG/ES - por isso é imprescindível disponibilidade para viagens;
Será um diferencial...
* Habilidade na gestão do relacionamento com pessoas (incompany e clientes);
* Experiência no mercado financeiro de cartões private label;
* Adaptável a novas culturas e empresas em transformação;
* Conhecimento do mercado de varejo no Norte e Nordeste do Brasil;
* Capacidade de venda de novos serviços e produtos (ex. Rock Brands);
O que você vai encontrar na Rock Encantech:
* Plano de Saúde;
* Plano Odontológico;
* Seguro de Vida;
* Vale-Refeição e/ou Alimentação;
* Modelo Híbrido de trabalho;
* Dia de folga no seu aniversário;
Nada de ficar entediado! Aqui temos um ambiente desafiador, onde aprendemos e melhoramos todos os dias.
Aqui na Rock Encantech acreditamos na força da diversidade. Todo o nosso processo seletivo é feito sem distinção de raça, religião, gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, idade ou qualquer outra.
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