Cargo: IoT & 5G Sales - Agro Grãos - Executivo Especializado em Vendas IoT
UO: IoT & 5G Sales - Agro Grãos CO & NO
Cidade: CAMPO GRANDE
Responsabilidades:
1. Responsável pela prospecção e a gestão da carteira de clientes na vertical do Agronegócio com foco de atuação no setor de Grãos.
2. Garantir o crescimento das oportunidades comerciais IoT, conquistando mercado no segmento B2B, com foco na conectividade e no desenvolvimento do portfólio de soluções IoT & 5G.
3. Atuar no desenvolvimento de soluções ICT, AI, Cloud e de novas tecnologias nas diferentes verticais de negócio.
Principais Atividades:
1. Atuar de acordo com o modelo de atuação definido para o time de vendas IoT & 5G.
2. Garantir a cobertura da carteira com foco em maximizar as oportunidades junto ao cliente, sejam de IoT ou ICT.
3. Cuidar de todo o ciclo de vida do cliente dentro da TIM.
4. Desenvolver e buscar novos negócios IoT aumentando o pipeline de vendas.
5. Trabalhar junto ao Business Developer na estratégia de atuação e definição do modelo de negócio para os clientes da vertical do Agronegócio.
6. Identificar as necessidades dos clientes e capturar oportunidades prioritariamente em produtos IoT, mas também de produtos ICT.
7. Entender a estrutura do cliente, seus processos e rede de influência.
8. Construir relacionamento sólido com os principais decisores e influenciadores.
9. Atuar junto ao pré-vendas na confecção da melhor proposta técnica e comercial de soluções IoT e ICT.
10. Prospectar novos clientes através do relacionamento com o mercado e influenciadores/parceiros/fornecedores.
11. Analisar a concorrência e tendências de mercado para levantar novas oportunidades e adequar à proposta de valor.
12. Participar feiras de negócios, eventos, seminários, comunidades do setor de atuação e trabalhar a imagem da TIM como uma empresa de soluções de Tecnologia.
13. Desenvolver relacionamento buscando aproximação de empresas pertencentes e relevantes para a comunidade do Agronegócio.
Experiência e Formação:
1. Experiência comercial no segmento grandes contas B2B.
2. Especialista no segmento do Agronegócio com conhecimento comprovado no setor de grãos.
3. Experiência na condução de negociações complexas de serviços e soluções IoT.
4. Domínio do mercado do cliente identificando os impactos jurídicos, regulatórios, fiscais etc., nas negociações.
5. Conhecimento Avançado no Pacote Office.
6. Desejável Inglês fluente/avançado (escrita e conversação).
7. Residir no Mato Grosso do Sul.
8. Formação superior completa em Administração, Tecnologia, Engenharia Agronômica ou áreas correlatas.
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