ResponsabilidadesLiderança e desenvolvimento de pessoas: Liderar e desenvolver seus reports, promovendo desenvolvimento, retenção e sucessão.Planejamento comercial (budget anual): Trabalhar ativamente junto com a área de marketing no planejamento comercial anual até o nível dos REP´s.OPEX: Planejamento e gestão das despesas comerciais durante cada ciclo de budget.Campanhas: Responsável pela co-criação das campanhas de vendas e sua execução nas diferentes safras do ano.Posicionamento de produtos: Defender e assegurar a defesa do portfólio, sendo embaixador da marca e seus produtos.Estratégia: Executar as ações do plano estratégico no curto e médio prazo, de acordo com as diretrizes do plano.Finanças: Liderar a execução do P&L, demonstrando o conhecimento dos principais indicadores financeiros comerciais com o objetivo de entregar a margem mínima planejada.Gestão de dados: Liderar as análises comerciais dos territórios, acompanhamento dos KPI´s comerciais e tomada de decisões orientada por dados.Rede DEV: Suporte à execução da rede de desenvolvimento de produtos, assegurando que os times comerciais façam o plantio e colheita.Geração de demanda: Liderar ativamente a execução do plano de geração de demandas por regiões e produtos, do recebimento do produto ao retorno dos resultados.Processo de Avanço de Produtos: Participar dos Corn and Soy tours como um dos líderes no processo de avanço de produtos.Planejamento de território: Trabalhar ativamente junto ao time de marketing no desenvolvimento e estudo dos territórios de vendas.Contratos e política de representações: Assegurar a execução dos contratos e políticas de representantes comerciais de acordo com as regras estabelecidas.Gestão de influenciadores comerciais: Estabelecer relações comerciais com os principais (20-80) influenciadores de sua rede de distribuidores e consultorias estratégicas.Gestão de reclamações: Assegurar o processo de atendimento de reclamações, participação no comitê e execução das ações de acordo com decisões do comitê.Política comercial anual: Revisar junto com a área de operações e implementar.#J-18808-Ljbffr