Conhecer profundamente a proposta de valor de nossas soluções, concorrentes e tendências do setor - Influenciar e conquistar a confiança de diretores e gerentes de médias/grandes empresas - Conduzir o processo inteiro de prospecção e gestão de funil: agendamento de visita, reunião de apresentação, coleta do efluente, apresentação da proposta, negociação e assinatura de contrato - Registrar de forma precisa e sucinta, no pipedrive ou outra ferramenta de gestão disponibilizada pela Okena, todos os pontos de contato com a carteira, de tal sorte que a gerência comercial e time de marketing possam acompanhar a experiência do cliente em tempo real, possibilitando uma rápida tomada de ação, quando necessário - Identificar oportunidades para criação de projetos e parcerias para alavancar as vendas (vender soluções) - Realizar o acompanhamento dos KPIs da carteira - Realizar a gestão conjunta no desenho da estratégia de curto, médio e longo prazos da prospecção, baseando-se nas informações do mercado e nos insights do time de inteligência comercial, growth hacking e markerting - Trabalhar junto com nosso time de Operações para desenvolvimento de soluções de acordo com as necessidades identificadas no cliente - Apoiar nosso time de Farmers na identificação de oportunidades de expansão (cross sell/up sell)
Requisitos Ensino Superior completo em cursos de Engenharia / Química Industrial; Experiência com abertura de novos negócios/prospecção e gestão de carteira via CRM; Conhecimento do Pacote Office e excel intermediário; Disponibilidade para viagens; Vivência/conhecimento em processos industriais/facilities em empresas de médio e grande portes.
Desejável Conhecimento em CRM Pipedrive e Salesforce Social Selling (Linkedin) Inglês Intermediário.
Benefícios Modelo: PJ (Pessoa Jurídica) Honorários: a combinar + ferramentas de trabalho (veículo, despesas de deslocamento, notebook, celular)
Outras Informações Disponibilidade para atuar em Itapevi/SP.