O Head de Vendas e Estratégia Comercial da Tegrus será o principal responsável por construir, liderar e escalar a operação comercial da empresa, com foco em vendas B2B complexas e de alto valor agregado.
Esta é uma posição estratégica, voltada à geração de receita previsível e contratos de longo prazo (~12 meses), em modelos que exigem relacionamento profundo com os clientes, compreensão de múltiplos stakeholders e uma jornada de decisão mais sofisticada.
O profissional será responsável por estruturar o time, participar ativamente do recrutamento e desenvolvimento dos talentos da área, liderar rituais de vendas e garantir a aplicação do playbook comercial da Tegrus.
Será a ponte entre os times de BDR, SDR, Closer, Arquitetura de Soluções e Field Sales. A operação comercial será desenvolvida sobre os princípios de Revenue Operations (RevOps), com forte integração entre Marketing, Vendas e Atendimento. Por isso, buscamos alguém que pense o todo, execute com disciplina e desenvolva um time que sabe jogar junto.
Requisitos:
Estamos em busca de um perfil sênior, com vivência comprovada em vendas complexas B2B, que domine a lógica de vendas consultivas, tenha atuado em ambientes com contratos recorrentes ou de longa duração, e compreenda o valor da previsibilidade de receita.
Diferenciais:
* Experiência com Revenue Operations (RevOps) e vendas orientadas a dados
* Conhecimento e aplicação de Account-Based Marketing (ABM)
* Capacidade de liderar times que operam com CRM, automações e funil multicanal
* Forte domínio de negociação estratégica, gestão de ciclo longo e múltiplos decisores
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