O **Representante de Desenvolvimento de Negócios e Vendas (BDR/SDR)** é responsável por identificar e qualificar novas oportunidades de negócios, bem como nutrir e qualificar leads para a equipe de vendas.
Este profissional atua na linha de frente do processo de vendas, sendo essencial para o crescimento e sucesso da empresa.
**Responsabilidades Principais**:
1.
**Prospecção de Novos Negócios**:
- Realizar pesquisas de mercado para identificar potenciais clientes e novas oportunidades de negócios.- Utilizar diversas ferramentas e técnicas para encontrar leads qualificados, incluindo redes sociais, bancos de dados e eventos do setor.**2.
Qualificação de Leads**:
- Avaliar o nível de interesse e prontidão dos leads.- Realizar entrevistas iniciais para entender as necessidades e desafios dos potenciais clientes.- Utilizar critérios pré-definidos para qualificar leads e determinar se são adequados para a equipe de vendas.
**3.
Nutrição de Leads**:
- Manter contato regular com leads qualificados, fornecendo informações adicionais e respondendo a perguntas.-
- Realizar follow-ups periódicos para manter o interesse dos leads e movê-los pelo funil de vendas.
**4.
Agendamento de Reuniões**:
- Agendar reuniões e demonstrações de produtos para os Executivos de Vendas com leads qualificados.- Garantir que os Executivos de Vendas tenham todas as informações necessárias sobre os leads antes das reuniões.
**5.
Colaboração com a Equipe de Vendas**:
- Trabalhar em estreita colaboração com os Executivos de Vendas para garantir uma transição suave de leads qualificados.
- Participar de reuniões de equipe para discutir estratégias de vendas e compartilhar feedback sobre a qualidade dos leads.
- Ajudar a desenvolver scripts de vendas e materiais de treinamento para melhorar a eficácia do processo de prospecção.
**Atividades Principais da Função: Representante de Desenvolvimento de Negócios e Vendas (BDR/SDR)**
**1.
Prospecção de Novos Negócios**:
- Fazer listas de potenciais clientes utilizando ferramentas de automação e inteligência artificial.- Realizar pesquisas de mercado para identificar potenciais clientes.- Utilizar diversas técnicas para encontrar leads qualificados.**2.
Qualificação de Leads**:
- Avaliar o nível de interesse e prontidão dos potenciais clientes.- Realizar entrevistas iniciais para entender as necessidades dos potenciais clientes.- Utilizar critérios pré-definidos para qualificar os clientes.
**3.
Nutrição de Leads**:
- Manter contato regular com leads qualificados.- Realizar follow-ups periódicos para manter o interesse dos leads.
**4.
Agendamento de Reuniões**:
- Agendar reuniões e demonstrações de produtos para os Executivos de Vendas.
- Garantir que os Executivos de Vendas tenham todas as informações necessárias sobre os leads.
**5.
Utilização de Ferramentas de CRM**:
- Utilizar o CRM Kommo e GoHighLevel para gerenciar e acompanhar os leads.- Registrar todas as interações e atualizações de status dos leads no CRM.- Manter o CRM atualizado com informações precisas e relevantes.
**6.
Fluxo de Follow-up**:
- Utilizar fluxo de follow-up adequadamente para garantir que nenhum lead seja esquecido.
- Seguir um cronograma estruturado de follow-ups para manter o engajamento dos leads.
- Adaptar a abordagem de follow-up com base nas respostas e comportamento dos leads.
**7.
Colaboração com a Equipe de Vendas**:
- Trabalhar em estreita colaboração com os Executivos de Vendas para garantir uma transição suave de leads qualificados.- Participar de reuniões de equipe para discutir estratégias de vendas e compartilhar feedback.