Principais Atividades:Identificar e prospectar novos clientes em mercados estratégicos, apresentando soluções tecnológicas aderentes às necessidades do negócio.Realizar apresentações comerciais, demonstrações de produto (demos), negociações e propostas de valor.Gerenciar o pipeline de vendas utilizando ferramentas de CRM, garantindo o registro e acompanhamento de todas as etapas do funil.Colaborar com as áreas de pré-vendas, marketing, onboarding e customer success para garantir a jornada do cliente.Atingir metas mensais de MRR (Monthly Recurring Revenue), número de contratos fechados e outros KPIs definidos pela liderança.Analisar o mercado, concorrência, tendências tecnológicas e feedback de clientes para ajustar estratégias comerciais.Participar de eventos, feiras e ações de relacionamento com o mercado.Realizar visitas externas a clientes e prospects, quando necessário.Manter relacionamento próximo com a base de clientes para identificar novas oportunidades (upsell e cross-sell).Requisitos do Cargo:Ensino superior completo em Administração, Marketing, Sistemas de Informação ou áreas correlatasDesejável especialização em Vendas, Negócios ou TecnologiaCarteira Nacional de Habilitação (CNH) categoria B válidaDisponibilidade para viagens regionais ou nacionais, conforme demanda comercialConhecimentos Específicos:Técnicas de vendas consultivas (ex: SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sale)Conhecimento de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive, etc.
)Familiaridade com softwares SaaS, cloud, automação ou tecnologia corporativaNoções de funil de vendas, CAC, LTV, churn e métricas de receita recorrenteExperiência:Experiência com vendas B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia, SaaS, ERP, CRM ou soluções digitaisVivência com ciclos de vendas consultivas e negociações com diferentes níveis de decisão (técnico e executivo)Local de trabalho: Barueri, SPRegime de contratação de tipo: Efetivo – CLTJornada: Período IntegralNível hierárquico: Analista